在白酒行业中，目前主要的消费场景在酒店渠道和白酒加盟商中，家庭消费明显下降，尤其是家庭核心的白酒消费场景。白酒招商厂家要抓住家庭消费这个渠道，家庭消费亦称"个体消费"是以家庭为单位所进行的消费，是社会消费的基础。可分为家庭成员的个人消费和家庭共同消费。其主要内容包括家庭成员的物质生活消耗、文化生活消费、劳务消费等。其消费结构主要取决于社会生产结构、白酒代理商的市场供给情况、家庭所处的地理条件、生活环境、民族特点、风俗习惯，家庭成员构成、收入情况、兴趣爱好等。在社会主义社会中，家庭消费体现社会主义的新型关系，即形成了尊老爱幼，互相关心，互相照顾的消费关系。白酒代理商如何引导白酒的家庭消费呢？
首先白酒加盟商要进行家庭饮酒文化的普及，在人类文化的历史长河中，酒作为一种客观物质存在着，但它更多的是一种文化象征。无论在西方还是东方，酒文化都源远流长，自古以来，文人墨客们就赋予了酒特殊的意义。酒是一种特殊的文化载体，渗透到生活的各个领域。人生得一知己难,把酒言欢对空盏。现在年轻人对白酒的饮酒文化的了解程度和饮酒习惯都普遍比较低。白酒招商厂家要注重饮酒文化来进行推广和宣传，引导消费者在家适当饮酒，可以在一些节日适当的退出一些符合节日的产品，在包装和营销方式方面都要合适。
其次是普及白酒的健康文化，从产业历史来看，白酒行业在过去相当长时间内，给大家的感受多是负面的：恶性竞争、饮后有害健康以致违法乱纪、浪费粮食等等；从产业的政策看，属于国家限制性产业。作为白酒招商厂家，应该创造一种氛围，以便促进白酒行业达到这样几个目标：1、能够促进整个社会对白酒重新认识。白酒是文化的载体，是感情的媒介，白酒招商厂家是富有社会责任感的；2、白酒的饮用要有正确的方式。反对酗酒，倡导适量饮酒有利健康。
在家庭消费中，白酒代理商不仅要在酒文化和健康文化方面进行，也要在家庭需求方面做产品的调整。首先是简化产品的包装设计，让家庭消费者可以买到性,价比高的产品；其次在产品的容量方面要进行扩充，家庭消费者一般都比较喜欢大容量的产品。白酒加盟商也可以根据消费者的需求，进购不同容量的产品。
白酒招商厂家在做推广和宣传的时候，可以利用家庭消费者经常使用的一些视频软件进行营销，扩大产品的知.名度，刺激消费者的痛点。
