我们经常可以听到酒水招商厂家的老板说自己的产品明明在质量各方面都比同类型的竞争产品好，为什么在酒水市场上的销量缺很低，甚至一些价格比自家产品高的销量都比自家产品高。在这个追求营销的时代，产品、价格、渠道、促销是缺一不可的，而相对重要的是产品，产品是品牌价值链的核心，酒水招商没有一个好的产品，就不能形成一个好的产业链。
既然对于酒水代理商来说，产品是很重要的，但是为什么这些厂家舍得在生产技术和生产设备部分做投资，能生产出好的产品，为什么产品的销售里缺不如差的产品呢？其实大部分的原因是酒水招商厂家的老板对市场的认知比较片面，好的产品确实保持销量的条件之一，但是也要重视产品的包装设计和市场营销。
从市场营销的角度看，首先厂家要认清品牌以及产品在市场上的位置，然后制定目标在市场上是什么样的定位，要面对什么样的酒水加盟商和消费者？品牌和产品能被消费者熟知么？ 那么我在未来1年甚至几年的目标是什么？ 是抢占市场份额？还是让消费者熟知？ 还是提高你自己的品牌地位？ 改变品牌和产品那种小打小闹的形象从而去让目标人群更有信心购买你的产品？
其次，要认定你的目标消费群和酒水加盟商，作为一个推广需要推广产品的厂家，Zui重要的是对于产品的打造，要有一个好的名字，一个好的产品名字是很容易被记住的。有了一个好的产品名字，才能进行下一步，产品的营销，要超过产品本身做产品的营销，比如产品的外围文化和故事、名人典故、产品的售后服务、产品的特色技术等酒水代理商都可以加入到产品营销中。
对于产品的使用酒水代理商已经很了解了。然后，要知道你的客户关注的产品点是什么，也就是产品的核心卖点。如果产品看起来卖点很多，但是不考虑到核心的卖点的话，太多的卖点也就是没有卖点。不同消费层次的消费者和酒水加盟商关注产品的特点是不同的，在宣传和推广的时候的时候就要利用这些去打动他们。
再者，酒水加盟商需要考虑如何把这些产品的特点告知你的目标消费群。很老实说，对于这些针对特定人群的产品单纯做产品特点的推广，做大众媒体的广告非常不划算，不是针对大众人群，酒水招商厂家应知道你们的目标消费者会关注什么媒体 ，才进行媒体的选择的，应该有一些专.业的媒体渠道能到达你所需要的目标消费者。
