在网络的影响下，在各个方面的冲击下，越来越多的酒水代理商反应，生意越来越难做了，有很多的代理商已经做不下去了。各地的代理商都在担心自己能不能撑下去，其实随着时代的发展，各行各业都在面临着一个问题——革新，酒水行业当然也是如此，不仅仅是酒水代理商，就是酒水招商厂家、酒水加盟终端也在革新，代理商只是其中的一个。那么酒水代理商该如何在这场革新中来调整自己的定位呢？
代理商其实是一个比较特别的企业单位，他们将不同的酒水招商厂家的产品进行代理，然后卖给分销商或者酒水加盟终端来赚取自身的赢利，但是在新的时代下，我们就要换一种方式了，要给自己定一个新的位置，要重新规划，重新思考另一种盈利方式。
我们要从过去的中间商定位转为渠道价值创造者定位，在日益激烈的市场竞争中，酒水代理商通过卖出或出租销售渠道来实现盈利，通过渠道的运营所创造出来的价值来实现盈利，而这需要酒水代理商导入更加多样化的产品，完善渠道资源的整体运营水平，掌握更多的酒水招商厂家的资源和酒水加盟终端的渠道，只有跟上时代的变化，及时的进行自我调整，才能在接下来的市场演变中走的更加稳当、占据更多的主动权、获得更多的话语权。
从目前来看酒水代理商只有极少数是拥有自己的品牌，虽然有些创建了公司，但并没有经营出品牌的想法，这是不行的，我们是需要品牌的，需要通过品牌来推销自己，来提高自己，拥有了品牌才能使自己变得高端，变得更有影响力。
