在酒水招商行业中，酒水代理商一般都是从现有的酒水加盟终端商那里得到订单，或者是主攻那些比较容易签单的潜在客户，但他们却不会去寻找那些有助于公司长期业务的客户，因为这样酒水代理商需要花费大量的时间，大量的精力，艰苦努力才能够得到。的确，花费大量的时间和精力开发新客户，Zui后可能还不一定成功，没有从老客户那里获得订单更有吸引力，尤其是在如今经济比较困难的时期。
酒水招商企业应该奖励“增加的销售”或“针对新客户的销售”的酒水代理商，而不仅仅只奖励“销售”，要让酒水代理商把主要精力放在那些有很高购买潜能的新客户上，要形成以客户为中心的公司的核心竞争力，这不是凭个人的选择和爱好来决定是否进行的工作。
酒水代理商可以给酒水加盟终端商进行分类，而这种分类必须根据市场调研的结果，从细节到总体对客户进行全方面的了解，是给客户进行分类的基础。先确定潜在客户的购买能力，然后再建立相应的客户分类战略，拥有了以客户购买潜力为基础的客户分类，这个公司可以同时设计和形成正确的销售渠道组合，从而抓住市场机遇。常规酒水代理商存在的问题就是，往往忽略了潜在客户以及现有酒水加盟终端商的联络需求，即使签订了长期的合作关系，客户也都希望每个季度都能接到代理商和厂家的电话，不要让客户感觉自己被忽略了，要对客户进行实时跟踪，提高客户的满意度，从而增加自己的收入。
提高酒水代理商的销售能力是酒水招商企业的目标，也是代理商自己的目标，但提高销售能力本身并不能有效的提高销售，还必须要提高销售的成功率，或者说是销售的效率。这就需要系统的激励手段了，其中就包括关键绩效指标。绩效指标必须简单清晰，但是可以根据客户的分类有所不同，如果关键绩效指标不清晰，那就很难知道在雇用员工时需要注重什么技能，也不能调动员工的积极性。酒水代理商这个销售置业是一个高变动性的职业，这就需要销售团队迅速跟上进度，尽可能的成功。
酒水代理商要思路清晰，少些犹豫，主动出击，更多的专注于客户，发展更多的潜在客户，实现双方的共赢。
