现在，酒水招商行业逐渐向农村市场发展，农村市场也是一块不能忽视的肥肉，尤其是农村的婚宴市场，每年酒水行业在婚宴渠道上获得利润都有非常高的占比，实实在在是一块大肥肉，而这个季度又是婚礼旺季，一波结婚潮来袭，酒水招商行业的竞争也拉开了帷幕。
酒水招商行业在婚宴市场的竞争如火如荼的进行着，相对于城市来说，农村婚宴参加的人数比较多，街坊邻里的人都会去喝喜酒，酒水的需求量是非常大的，而且大多参加的都是附近的亲朋好友，还不用担心酒驾的问题，喝醉了都没关系，因此，参加婚宴的人饮酒量一般都比较大，而且，在农村没有城市那么多的礼仪、规矩等，讲究的都是大碗喝酒，大口吃肉，所以农村婚宴的酒水需求量是非常的大。酒水代理商和酒水加盟终端商要在结婚潮到来的前半个月，甚至是一个月开始做准备，加大.品牌的宣传力度，加强客情关系的维护，制定相关的促销活动等等。而每个地区结婚潮的时间和风俗也不尽相同，深入了解当地的习俗和文化才是一切准备工作的开始。
酒水代理商和酒水加盟终端商这时候就可以联起手来，共同做好这一婚宴市场工作，从而实现共赢。酒水代理商和酒水加盟终端商要经常下乡，了解当地的婚俗情况，准确的把握结婚潮到来的时间点，提前做好准备工作，提高工作效率。在农村，保持着浓厚的人情味，村民大都保持着一种亲友、邻里除血缘关系之外的特殊人脉关系，这也是酒水代理商和酒水加盟终端商的突破口。农村的婚宴用酒大部分都是通过熟人介绍的，因此，代理商和加盟终端商一定要打好和村民之间的关系，并很好的维持下去。如果可以的话，抓住村里的关键人物是更好的，他的一句话胜过一切的宣传广告，口碑很重要。
婚宴用酒是一个典型的面子工程，性价比非常重要，农村有很强的比较性，婚宴也常常成为人们饭后的谈资，而酒是评价一个农村婚礼办得气不气派的重要因素，一般都很重视。根据了解当地的婚宴用酒情况，调整价格，从而吸引更多的消费者。
在农村，酒水的竞争没有城市里那么大，品牌和价格也都相对比较集中，因此，促销活动也能起到决定性的作用。酒企还可以准备一些结婚用品当做赠品，这招屡试不爽。婚宴市场的需求很大，而能不能抓住这个市场就看酒企的自己的了。
