酒水招商市场瞬息万变,市场证明,营销需要经验,但也不能全靠经验;营销需要模仿,但也不能全部照抄;营销需要创意,但也不能只有创意;营销需要整合,但不能为了整合而去整合。
一些酒水招商企业或者酒水代理商成功了,总是喜欢拿自己过去的思路经营或者营销新的产品,殊不知任何新产品都有差异性,他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的,所谓的经验主义很容易使新产品走弯路,甚至导致营销的失败。酒水招商企业的Zui高层也要下市场,了解Zui新的市场动态,与时俱进,懂得创新,企业的老产品,包装也要经常更换,但还要沿袭原有的要素,这样才能使市场趋于稳定,甚至增强。
当酒企认定一个策略之后,付诸行动时要长时间的坚持下去,策略不要经常变来变去,要抓住机遇顺势而上。任何一个新操盘手都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或者无能,但也不要抱太高的期望,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的还是本企业。酒水代理商和酒水加盟终端商要配合酒企的新的营销模式,从而改变自己的营销思路,和酒企同步执行。
在做广告创意时,不要为了创意而去创意,追求唯美,把很多高深的奇思妙想融入画面,尤其是电视广告,短短的几十秒,消费者来不及领悟就过去了,看完之后还是一头雾水,不知道卖的是什么产品,这也是一种广告浪费,花费了大量的广告费,结果消费者连你卖的是什么产品都不知道。广告的创意一定要受众,有很强的杀伤力,创意要符合品牌以及目标人群的定位,一发布,马上引起病毒式的传播。从而酒水代理商可以更容易的谈成客户,酒水加盟终端商也可以更好的做销售了,都不需要像以往那样浪费更多的口舌了。
广告的受众不能脱离群众,一味的往皇亲国戚、大.品牌上靠,以为这样才能彰显产品的至.尊,要知道,消费者大多都是普通的消费人群,广告要与他们自身相关,才能打动他们。广告的目的就是要解决销售的问题,广告可以提高品牌的知.名度,也可以加大酒水加盟终端店铺的销量,从而获得更高的收益。一味的高空宣传,不考虑地面跟进也是冒大的风险的,因此,宣传一定要切合实际、落实地,才能起到很好的宣传效果。