不止在酒水招商行业，很多行业的销售岗位都存在这样的现象，刚刚入职的时候，都是满怀激情的，准备大干一场，但往往因为一些小挫折就停步不前，更可怕的就是再遇到一个老油条，酒水代理商很快就会低迷下来，过不了多久就会做不下去了。也有很多的酒水代理商工作了几十年，却只有一年的工作经验，这对无论是对代理商自己来说，还是对酒水招商企业来说都是很大的浪费。
在互联网的时代，管理的本质不再是控制，而是激励，酒水招商企业应该想的是如何去激励并发挥出每个酒水代理商和酒水加盟终端商的特长和潜能，激发团队的昂扬士气，营造正能量的工作氛围，才是一个酒水招商企业该做的。
酒企要给酒水代理商和酒水加盟终端商制定合理的绩效目标。员工干的，未必是老板希望的，但必定是老板考核的。绩效目标要包括任务量、客情维护、产品的陈列等方面，让酒水代理商和酒水加盟终端商明确自己的目标，并努力朝着目标的方向努力，而且工作上出现问题之后，他们能够知道从哪方面寻求解决办法，而不是一味的抱怨，不知所措。酒企还可以定制一些奖惩制度，这种以绩效为导向的管理模式，可以很好的引导酒水代理商和酒水加盟终端商的心态，并且每一项绩效目标的突破将会增添员工的信心，摆脱其心理压力。
酒企还要要求员工每天写工作日志，记录每天的工作内容，包括每天成交的订单、遇到的问题、有什么收获等等，工作日志能够让代理商和终端商对自己的工作有一定的认识，发现问题的根源，找出问题所在，从而更好的解决。每周还可以进行一次工作日志互换讨论会，哪些是可以借鉴的，哪些是应该摒弃的，并给出合理化建议。这也是避免员工在工作中出现同样问题的有效方法。也可以在潜移默化中提升员工的素质，酒企还可以以此为标准选拔管理者。代理商之间，终端商之间也可以定期进行分享大会，分享自己的销售经验等等，从而使团队变得更好。员工一定要认识到：没有企业，只有不断成长中的个体。自己的存在价值就是解决问题的，无论结果如何，在过程中都得到了经验或者教训，都有助于提升自己的能力，企业只是给你提供了一个发展的平台，至于发展方向、发展的结果都是自己决定的。
人生的道路有千万条，既然选择了这条路，就坚持到底，激发自己的潜能，燃烧自己，总有一.天你会成功的。
