2025年第33届中国华东进出口商品交易会
展会时间：2025年3月1日-4日
展会地址：上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路2345号）
主办单位：上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、东省、南京市宁波市9省市政/府联合主办
展会别称：中国华交会，上海华交会，华交会，华东进出口商品展，华东进出口商品交易会，华交会纺织用品展，华交会服装展，华交会时尚成衣展，华交会母婴及内衣展，华交会文体及户外用品展，华交会玩具及宠物用品展，华交会箱包及皮具手袋展，华交会个护清洁用品展，华交会跨境电子商务展等
我国功能性服装行业现状1、市场规模即将迈入万亿级，细分品类增势强劲
根据Perry/Hope Partners数据显示，中国功能性服装市场规模在2023年为1275.70亿美元，到2024年达到1378.80亿美元，预计到2029年增长至2054.07亿美元，2024年至2029年的复合年均增长率为9.8%。以人民币计，2023年中国功能性服装市场销售额为8634.41亿元人民币，到2024年达到9332.21亿元，即将形成万亿市场规模。
从细分市场来看，防晒服规模最大，冲锋衣成消费新宠。一是防晒服市场规模最大。灼识咨询数据显示，我国防晒服饰的市场规模，由2016年的459亿元，增至2021年的611亿元，预计2026年将达到958亿元，正在形成千亿规模市场。另据艾瑞咨询《2024中国防晒衣行业标准白皮书》显示，2023年中国防晒服市场规模将达到742亿元，预计到2026年增长至958亿元，即将突破千亿元大关。其中，防晒衣以超半数的市场占比成为引领防晒服装市场快速发展的主力，预计到2026年中国防晒衣市场将达到554亿元。
二是冲锋衣成为消费新宠。近两年，户外运动热度持续高涨，对户外服饰的购买需求也愈加旺盛，带动核心品类冲锋衣市场规模的不断扩大。欧睿行业数据显示，2023年我国户外鞋履市场规模达459亿元，预计到2028年将以11%复合年均增长率快速增长至769亿元。根据魔镜洞察数据，2023年8月至2024年9月，冲锋衣在主流电商平台的销售额已突破100亿元。DT研究院的《线上冲锋衣市场趋势白皮书》显示，2022年12月至2023年11月，淘宝天猫冲锋衣销售额为57.4亿元，销售额同比增速达80%以上，成为户外服饰消费新宠。
2、市场品牌多元化趋势明显，竞争格局分散整体来看，在功能性服饰市场竞争格局方面，guojipinpai在高端市场方面占据较大份额，国产品牌逐渐渗透大众市场，其中国产品牌蕉下占据防晒服市场龙头地位。具体来看，防晒服饰市场竞争格局分散。数据显示，2021年TOP5品牌整体销售额市占率仅14.6%，市场集中度较低，竞争格局分散。其中，蕉下在2021年成为中国防晒服市场份额最大的品牌，当年度零售额为31亿元，市场占有率仅为5%左右。瑜伽服市场方面，主打瑜伽服饰的Lululemon和传统运动品牌耐克、阿迪达斯和迪卡侬等guojipinpai市场占有率较高。lululemon财报显示，2023年公司在中国市场的净收入为9.6亿美元（约70亿元人民币）。观研报告网数据显示，2022年有超过一半的瑜伽健身服消费者选择购买耐克产品，48%的消费者选择优衣库，39%的人选择迪卡侬。国产品牌方面，也涌现出MAIA ACTIVE、蕉内和keep等品牌。其中，据久谦zhongtai统计，国产瑜伽服品牌MAIA ACTIVE在主要线上平台的市场份额仅次于lululemon，不过2022年该公司的销售额仅为5亿元，与lululemon差距较大。
从冲锋衣市场来看，始祖鸟为市场龙头，海外品牌占据高端市场较大份额，国产品牌渗透大众市场。始祖鸟主打产品为各类高端冲锋衣，售价均在4千元以上，尽管价格高，但该品牌的用户受众仍飞速增长。数据显示，2018年始祖鸟中国会员为1.4万人，到2023年翻了数倍达到170万人。除始祖鸟外，其他如猛犸象、北面、Norrona等国际专业户外品牌占据高端市场较大份额。国产品牌方面，伯希和、骆驼、探路者等渗透大众市场。天猫2024年10月中旬发布的冲锋衣热销榜数据显示，国产品牌伯希和、骆驼、拓路者和安踏等多款产品上榜前20名，价格均未超过三位数，逐渐渗透主流大众市场。值得一提的是，近年来中国企业安踏集团通过数次收购行动，抢占功能性服饰赛道，实现营收的大幅增长。安踏于2017年收购韩国高端户外品牌可隆，2019年收购冲锋衣dingjian品牌始祖鸟的母公司亚玛芬体育，随后公司的毛利率也从2015年的46.6%提升至2021年的61.6%。在收购策略奏效之后，2023年安踏再次宣布收购大热国产瑜伽服品牌MAIA ACTIVE，扩展新增量。3、功能性服装中企出海，席卷欧美市场
现阶段，出海已是所有中国企业和品牌的共识，而功能性服饰企业在出海方面大多选择以欧美市场作为首站，并已在欧美市场取得亮眼成绩。在瑜伽服品牌方面，出海较为成功的有THE GYM PEOPLE、Baleaf、OQQ和Halara等。其中，THE GYM PEOPLE近几年连续霸榜亚马逊美国站瑜伽服BSR榜单，更入选亚马逊5000强卖家之列。baleaf近两年销量暴增，亚马逊官方数据显示，2023年黑五网一期间，销售额同比大增110%。Halara凭借TikTok挖掘新增量，数据显示，2024年2月Halara在TikTok美区小店上架了一款连体塑形衣，截至目前其销量已超7000件，总销售额约24万美金。在冲锋衣品牌方面，布局出海的有凯乐石、骆驼等老牌国产户外品牌和新兴品牌Wantdo。其中，骆驼在欧美市场销售额2023年同比增长50%，东南亚市场增速更是连续两年超100%。而Wantdo凭借冲锋衣的性价比优势在欧美市场走红，现已布局亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国及欧洲7国站点，在线销售上万款商品。
关于我国功能性服装行业未来发展建议1、企业应大力推进研发应用
相较于其他服装企业，研发创新对于功能性服装企业而言应摆在首位，属于重中之重。在研发突破点方面，一方面，企业应瞄准功能性消费趋势，如绿色环保、健康监测、银发经济等开发出更具针对性、差异化的产品。另一方面，应大力推进先进技术在纺织服装领域的应用，如传感器技术、锂电池技术、生物基纤维技术等，增强服装功能效果。
2、企业应抓住东南亚等市场机遇
在出海拓市场方面，现阶段，部分出海品牌仍集中在欧美市场，对其他地区市场开拓力度不足。根据前文数据，东南亚、南亚地区的功能性服装市场规模已有百亿美元体量，同时未来五年的增速基本在两位数，市场前景可期。出海企业应抓住东南亚、南亚蓝海市场的机遇，加大对该地区功能性服装赛道的布局。3、政府应牵头制定行业标准
功能性服装市场在近几年才迎来井喷式发展，发展充满机遇的同时也暴露出一些问题，亟待形成规范统一的市场监管和行业标准。政府应牵头带领行业龙头制定相关行业标准，出台更多监管和保障政策，推动行业稳定有序发展。