昨天的文章发完以后，遇到了一个比较奇怪的问题：“勇哥，你是如何制定目标的？”这几年，我完全没有这个概念，至少是什么销售额，团队规模，我从来没有设定过什么目标，我们一直都是不紧不慢地在做事儿，追求的永远都只有过程和一件事儿的完成进度。
有两个今年带着团队过来的朋友最近跟我交流，以前大家一看数据，一拍脑袋，今年计划做五千万，一个亿，目标就这么简单粗暴地定了下来，结果实施的过程多半都是懵的，自己懵，小伙伴更懵，为了搞定业绩目标，只能砸广告，只能降售价，只能一股脑地上架一堆自己都不怎么熟悉的产品，甚至有的产品都已经决定不做了，还没有认认真真研究过它的用户，它的功能，销售上的问题和可以被改进的点。
我一年中，有大量的时间，其实就像是一个农民一样，待在田里，插秧，除草，施肥，灌溉，忙的都是非常基础的工作，可以这么说，我们真正关注的是那些日常都不太能看得上的东西，但就是这样，我们的产品基础比一般的卖家要好那么一丢丢，因为天天都是这样的活儿，所以朋友现在丢给我一个产品，我可以从上到下，从内到位，找出来一堆可以优化的点，我跟小伙伴吐槽：我们是在拿着X光去照每个产品的“疾病”，然后一项一项排查问题，解决问题，而后转身搞定下一个问题。
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
公司经营范围：东南亚COD物流，中东COD物流，欧洲COD物流，台湾COD物流，菲律宾COD物流，泰国COD物流，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，日本COD物流，波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流，罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，德国COD物流，意大利COD物流，沙特COD物流，阿联酋COD物流，科威特COD物流，阿曼COD物流，巴林COD物流，约旦COD物流
公司服务包括：国内直发，海外仓一件代发，仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/中东/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
中邮全球国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
有朋友跟我抱怨：“我的产品每天都在亏损，整个人特别焦虑，我应该怎么办？”我拿到链接研究了一圈发现：
1、产品的收录词太少，大都还是跟目标用户没什么关系的搜索词；
2、除了几个“核心大词”在猛砸广告，缺乏足够多的流量入口；
3、产品的主图太平庸了，丝毫提不起消费者的点击兴趣；
4、产品的文案太多似是而非的“废话”，不能真正打动用户；
5、广告的形式太单一，获客的成本太高且不容易被优化；
6、售价过低，导致回款和利润过少，没有足够的预算做推广；
7、缺乏关联的产品吸收和转化付费的流量，严重缺乏回头客。
这些都还只是部分问题，属于仅仅在站内就可以被轻松化解掉的问题，朋友天天绕世界嚷嚷电商越来越难做，亚马逊平台严重缺乏流量，缺从来都不愿意静下心来先解决掉这些显性的问题，一边想做大做强，另一边却不愿意弥补基础能力缺陷的问题。
应该这么说，我们有一个相对比较完整的任务清单，清单里边的每一项工作都是确定的，完成这些工作需要的技能也是确定的，我的确不能保证每一个走完所有流程的产品都能够跑成爆款，但是因为我们日积月累的迭代，差不多可以把一款产品送到80-85分，在这样的模式下，踩坑的概率相对来说小了很多，同时，每一个小伙伴要做的事儿是由项目进度驱动的，而不是“销售目标”作为动力，这样，我们会避开很多“短视”的动作。
这两周，刚好有小伙伴在我们办公室跟我们一起过流程，期间我们谈到过一个问题：流程重要吗？当然重要，因为这会让我们知道要做哪些事儿，怎么去做，流程弄清楚了是不是就一定能成，答案也是不一定，因为真正让流程发挥价值的是组织结构，是一群人朝着一个方向努力，我一直没有把分工拆的非常细，就是怕搞到最后，又出现了各自为战，互不沟通，信息传递成本过高的现象。