我一直比较好奇的是：为什么有那么多人会觉得只要搏一次就一定可以成功？周末朋友给我发来消息：拓，我看见你们的产品又进榜单第一了，你们是怎么做到的？我没有回复，一是我周末基本都在带孩子，没工夫回复，二是我很少关注销量排名，这玩意儿就是对历史工作的阶段性反馈，没啥参考价值。
作为一名野生卖家，至少近几年，我很少关注别人，基本不会关注跟我无关的人和事，因为精力不允许，同时我也很少看自己品类的阶段性排名，因为有太多方式可以让产品短暂地冲上去，但，这又怎么样呢，如果不能在持久战中取得胜利，一场短暂的交锋胜了又能如何？
客观地说，目前我们跟第一名还有很大的差距，造成这种差距，并非自己不够努力，二是因为人家也是花了相当长的时间才有了如今的地位，想要在短时间内超越别人，基本不可能，所以我才会说：我们的目标是在未来的一到两年里赶超别人，一旦真正做到了，一定是大比分的lingxian，而不是现在的焦灼状态。
早期我们的确有取巧的地方，比方说我们研究的方向没有那么广，所以我们会在某些点上碾压对手，但是竞争对手通过时间的沉淀，品牌影响力比我们大，产品信任度比我们要强，最关键的是：有一群人每天都在“主动”帮助它们销售。作为后来者，我们并不能快速达到这样的状态，所以这事儿还是得慢慢来。
事实上，在走向头部的过程中，我们也犯过很多错，是的，你没听错，比如说：有一个阶段，为了冲刺排名和稳定排名，我们的广告支出过高，最终还是没能坚持下来，持续硬刚，这导致我们的销售成本过高，利润很一般。还有一个就是，我们的细节把控还是有不足的地方，为了追求快，没有把素材的生产和投放搞得特别细，以至于花了一些钱搞了内容，结果不少素材，至今还在那儿躺着，利用率实在是差强人意。
我强烈建议各位卖家朋友要学会祛魅，因为大多数的“youxiu卖家”并没有你想的那么专业和严谨，看似我们已经比不少卖家玩儿的细了，但，事实上，只有内部的人知道：还有大量的工作，我们的完成度并没有那么好。
如果有可能，我会选择继续延长我们完成目标的周期，因为我不希望沉溺在鲜花和掌声中逐渐迷失，而是希望我们今天比昨天好一点，明天比今天好一点，未来比现在好一点。
接下来的一段时间，我们的工作重心会略做调整：重点放在新品的起量和供应链的稳定上。今年下半年，我们陆续上架了一些新产品，从目前的情况来看，动销都还不错，因为目前主体链接的销量跟竞品还有一定的差距，但是周边产品我们的增长还可以，既然一时间无法快速超越别人的核心变体，我们只需要保证新产品的量能够跑起来就可以从整体上赶超对方，并且因为我们新品的价格比大多数的竞争对手都要高，这些产品即使跑起来，也不会引起别人的过分关注，因此，这种渐进式的成长比较适合目前我们的状态。
中邮全球国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚/中东/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，电商平台shopee.Facebook等贴单，打包。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全能的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。中邮全球秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。中邮全球在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚/中东/欧洲跨境电商COD小包代收方案!中邮全球珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
公司经营范围：东南亚COD物流，中东COD物流，欧洲COD物流，台湾COD物流，菲律宾COD物流，泰国COD物流，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，日本COD物流，波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流，罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，德国COD物流，意大利COD物流，沙特COD物流，阿联酋COD物流，科威特COD物流，阿曼COD物流，巴林COD物流，约旦COD物流
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除此以外，所有新产品的推广素材生产也会成为我们的一项核心工作，这点我比较好奇：整个品类目前的状态是，即使有靠视频广告跑起来的产品，一旦上了一点量，他们就会放缓对于推广素材的创建，简而言之就是出现了惰性，我们有段时间几乎停止了新素材的生产和投放是因为在等新的产品到货上线，随着这些产品的进度慢慢上来，这项工作已经开始陆续恢复了。
还有一点就是目前我们已经在站内深耕了10个来月，在此之前，没有花费任何的精力在站外的营销上，我们希望能够先把站内的流量给彻底吃透，现在，至少在站内搜索上，我们基本跟第一不相上下，甚至可以说是超过他们的，因此，接下来我们会释放一部分精力在营销上跟他们打擂台，我们的竞品已经在平台销售了很多年，他们陆陆续续地也找了一些网红带货和宣传，部分内容的反馈还可以，之前我们是因为产品力不太足，因此搁置了这件事儿，最近上架的产品无论是从颜值上，还是从表现上，都要比他们好那么一丢丢，接下来就要开始正式打响遭遇战了。
很多小伙伴开始一款产品时往往比较急迫，想要在非常短的时间内冲击头部的位置，在我看来，这样的做法是明显不理智的，即使高举高打的方式可行，也会有一个现实的问题：你掌握的资源是否能够撑到完全胜利的那天。据我所知，绝大多数的个人和团队其实都不具备这样的实力，这也是我们为什么选择徐徐图之的原因，因为我们擅长搜索，所以先做好搜索，因为我们擅长站内，所以集中力量在早期先抢占平台内的流量，可以这么说：在过去的这10个月里，我们几乎是整个品类中最保守的团队，相应的，犯错的次数也是最少的。
作为一名野生卖家，作为一个品类的“新手”，直到今天，我都不敢说我们真的完全理解了用户，理解了产品，理解了所有的营销渠道，但相比那些冲动型的选手，我们已经算是相对不错的了。
我在几乎每一篇文章中都有提及我们在做词库，结果每次都有小伙伴问：“你们具体是怎么做的？”我敢打赌，提出这样问题的，几乎没有一个认真看过超过5000个客户搜索词或者竞品流量词，因为一个搜索词代表的需求跟我们的产品是否真的相关，从词义上几乎就可以判断出来，看的搜索词足够多，足够认真，每个人都会发现这些差异的，大家想要的无非就是“捷径”，是一份模板，是一张表格，甚至是一个软件，维度不是一个解决问题的有效思路，这一点，我蛮失落的。
我写文章的目的是跟有共鸣的人交流，是为了给自己一遍遍地梳理思路，唯独不是给人创造捷径的，所以，我大概率不会直接发什么表格，文档和模板，你想要，可以自己用excel表格完成，用飞书表格实现，当你真的这么做了，我相信，你会理解我的。
讲一个比较神奇的事儿：我们通过对一个品类，一个产品的用户消费习惯分析，竞品的评论分析，不同产品的功能，受众，渠道分析，往往可以在相对短的时间内超越很多已经在这个品类“深耕”多年的朋友，因为有太多的人，只关注表面的数据，忽略了背后的本质。