净水机产品需要解决现实问题，而不是炒作yc
文/天津沁园净水机4s店朱新全
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主营：前置过滤器（解决全屋净水）、家用直饮净水系统（厨房饮食用水）、企事业单位直饮水系统（替代桶装水）销售、安装、滤芯、配件、维修。
最近有不少净水机经销商和我交流如何做好净水机的销售，大多都经营净水机器一年多了，但辛辛苦苦赚不到钱，甚至亏损赔钱，说还不如去摆地摊赚钱呢。
家用净水机还没形成消费热点，经销商的销量有限，家用净水处理净水机叫法五花八门，消费者如坠云里雾中yc，净水机行业市场准入门槛较低，绝大多数净水机厂家以招商加盟为主要的营销策略，说白了就是转移库存，产品从厂家到经销商相对比较简单，经销商是抱着水里淘金一夜暴富的想法投入这个市场相对空白有着巨大消费空间和利润空间的行业的，但消费者不买帐啊。我形容净水机行业目前还是一个“鸡肋”行业——食之无味、弃之可惜。
厂家炒作市场和利润空间忙于招商发货，商家夸大宣传炒作概念急于卖出去净水机，而完全忽视了消费者的切身利益，怎能口碑相传形成消费热点呢？
要让消费者认知并信任一个产品，需要一个过程，我认为净水机行业走了很长一段时间的弯路，上个世纪就进入中国的家用ro纯水机，是以“太空水”保健品的面目出现的，而且以“直销”、“会议营销”等传 销模式来运营的，影响至今。可家用净水机不同于其他的传统日用产品，它需要有持续的售后服务，有滤芯耗材的更换，有机器故障的维修，它也不是像手机电脑那样更新换代很快的产品，它不是像彩电冰箱那样的大件家电，除了本身的功能特性，还有家庭装饰摆设的外观感官功能，安装在自来水管道上的净水机，安装上具有隐蔽性，你都可以忽视它的存在，但它确实在为你和家人默默奉献。
一个行业一个产品二十多年来都得不到普及，换句话说就是大多数的消费者还不认可，我们从业者必须要深刻反思。净水机行业前辈们或者捞取了第一桶金全身而退，或者壮志未酬身先死（倒闭关门），或者还怀揣梦想苦苦支撑，更有大批小本创业者跃跃欲试抱着水里淘金发财致富的想法盲目投入进来。
净水机行业的发展需要厂家（生产者）、商家（经销商、服务商）摆正思想理念，而不是抱怨消费者不买市场不好，需要解决现实问题，而不是钻营营销技巧，再就是不要幻想销路一下子就能打开，财源就滚滚而来了。现在社会人们的意识，很难靠炒作概念来赢得他们的信任了，净水机市场的培育、消费者的意识，需要我们现在的从业者拿出更多的耐心更长的时间来引导。
5年多来，像我这样能坚持下来的同行不多，我35岁辞职创业，是把经营净水机这个项目作为我以后的事业，这个岁数开始创业不容得我再瞎折腾了，况且本人不是拜金主义者，不求大富大贵，我更看重的是要有自己的事业，做自己喜欢的事，有更多的时间陪伴家人和多交一些朋友。5年多的客户积累，不光是数量的积累，更重要的是用户口碑的积累，以平和的心态面对这个行业，一路走来也就不觉得有多大的压力和辛苦了。
经过5年的发展，公司收获了很多，也经历了很多挫折。从一开始想赚钱，到现在想持续发展，最终想回馈社会，这一系列的演变离不开一个基本。就是我们经常挂在嘴边的，客户是我们的衣食父母。所以坚持做最好品质的产品和服务才能真正做到客户满意，我坚信这一点，一定坚定走下去。
作为经销商代理商，你会选择和我合作吗？
作为消费者，你会选择我这样的商家吗？
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