Zui近的白酒招商行业，可谓是风起云涌，争夺高端市场份额，可以说，目前的我国白酒竞争分外激烈，各大厂家都在紧张而激烈的运作。
对现在的形式进行分析会发现酒水行业的暴利黄金时代已经成为过去式了，生存环境竞争那是相当的激烈。随着酒水行业好似无休止的产品战、价格战、促销战、竞争白酒加盟渠道的展开，酒水行业陷进相互消耗、拉锯战的泥潭里无可自拔。对现在的情况分析，意味着白酒代理商的发展策略需要做出调整。
代理商要明确有所为、有所不为，做好产品组合。对于白酒加盟渠道来说，产品组合对吸引消费者、盈利有着举足轻重的地位。任何代理商手里都有很多代理品牌，对于其他非代理产品相信代理商也能组合到。不管怎样说，白酒代理商要充分利用这些可贵的产品资源为连锁专卖店服务。在产品组合上，代理商要坚持有所为、有所不为的原则，必须要确定自己主要代理的产品组合。这些产品一般都是代理商专营或者总代，是连锁专卖店体系的核心战略产品，它的重要性不言而喻。同时，一些其他比较优良的白酒产品一定也要组合进来，利润多少都无关紧要。因为这些产品完全能够依靠自身的品牌拉力吸引消费者进店，从而带动其他产品销售的作用，这种"带货"的产品非常重要。同时，代理商一定要突出特色，不能什么都做，在确保酒水品类、品牌搭配、组合合理的情况下，要减少经营的品牌，净化经营环境，以企业的白酒招商行业的方式得到更多企业的欣赏。
以连锁专卖品牌为核心构建立体网络。对于我们，对于企业的白酒招商行业而言连锁专卖店体系是一种全新的营销模式，但原有的营销模式不会被取代。因此，两种业务模式之间存在着的融合、协同问题。不管哪位代理商在做了酒水专卖店之后，就不做原来的代理业务了。所以，代理商如何处理两种业务就需要好好思考了。在这种时候，代理商要坚持两个原则：首.屈一指个原则就是白酒加盟渠道一定要以连锁专卖店体系为核心。也就是说，代理商一定要树立流通品牌意识，侧重资源，将连锁专卖店当作单独的体系来运作；第二个原则就是要在不同终端之间进行协同。对于白酒代理商来说，除了自有专卖店，还有餐饮、商超、其他烟酒店、夜场（某些酒水产品）等终端类型。在不同的终端之间，代理商一定要在定位、产品、价格、政策上进行区隔，从而确保市场的良性运作。
