大家都知道，在酒水行业当中，一些中小的厂家占比是比较高的。这类中小厂家进行酒水招商也比较困难。相对于大型的酒水厂家，这类厂家面对酒水市场的变化不够敏感，也不能及时做出反映，改变现状。并且自身经营也存在着很大的问题。不过随着现在互联网时代的到来，这类厂家可以通过酒商网这类酒水招商平台进行招商。不管怎么说，酒水厂家在经营道路上一定要学会扬长避短，不断创新来改变现状。
首先，对于一些中小酒水厂家来说，公司的短期规划要大于长期规划。长期策略可以有，但是，更重要的是主要眼前的发展。如果公司当前都不能生存，规划再长远也是没有什么希望的。对于厂家来说，怎样获取销售规模而不是基于长期战略的品牌规划，应该怎样通过产品和市场的关系解决现在眼前面临的问题，怎样用比较低的成本获取到和更多的酒水代理商，怎样快速的建立生存根基的方式来获取更多的消费者以及引起消费者的注意这些都是现在应该首要考虑的问题。而不是长期的规划市场建立一套完善的产品线以及品牌的价值。其实在这一方面来说，小型厂家和大型厂家的思维模式恰恰是相反的，大型厂家都是在解决过去生存基础上解决未来的发展问题。
其次，小型厂家一定要灵活多变，不能仅仅局限于当前，一些产品线单一的厂家，手中的底牌不多。因此，一个产品线往往就被寄予厚望。但是，厂家也不能被这种情况所局限。人才是成功的Zui大音粗，短期之内如果没有长期稳定的销售以及扩充酒水代理商的渠道。一定要有敢于尝试，实现Zui大化的产品销售，比如对产品进行换包装，换容量等。因此，一定要在产品线上敢于尝试，通过尝试不断获取到市场经验。还可以通过酒商网这类平台发布一些酒水招商信息，让酒水代理商自己找上门来，针对一定的市场进行开发。
Zui后，要做到人人都是业务员，每个人都有相应的销售任务。如果厂家有稳定的规模但是规模不大，可以锁定核心产品。或者让所有人都与产品挂钩，只要产生销量就可以获得相应的提成。
中小厂家生存并不是简单的复制，一定要立足自身，跟紧时代的脚步，利用酒商网这类互联网资源，这样才能在不断变化的市场当中赚取到市场利润。
