目前很多白酒招商企业总是认为礼品酒是非常短暂的销售产品，通常在产品实现库存转移之后，便酒不闻不问了。这样短视的市场行为。正确的做法就是，厂家在做好产品销售的时候，还要重视服务工作，提高服务的高质量，提升全面服务。要做到产品有礼，而且这个礼就是高质量的服务标准。
因此探讨礼品酒市场运作的策略与手法，能更好地推广礼品酒，对于白酒招商企业以及经销商来说都是非常重要的。以下是白酒代理商总结的运作礼品酒市场的几大核心要点。运作礼品酒Zui怕的就是四不像，有的厂家做的确实是礼品酒，但是缺少了礼的氛围。因此，这一类即缺乏产品的特点又看起来非常的粗糙，往往在白酒代理市场上翻不起多大浪，所以，酒企想要把礼品酒做成真正的摇钱树，就必须要围绕礼字，发挥想象，下足功夫。
相信大家都知道，百货对百客，作为礼品酒也是一样的。在礼品酒操作方面，价格也要遵守远近高低各不相同的原则。根据当地白酒代理市场经济发展水平以及主流消费群体价值取向，从而做出错落有致的产品价格组合。首先，总体上要走高品质、高价位路线。既然是礼品酒，其消费导向往往都是送礼所用的，因此，要给消费者留下高质量的印象。其次，所谓，一分价钱一分货，再加个设定上，要遵循物有所值的原则。当礼品酒价格与价值不匹配或者相差很远的时候，往往会让品牌美誉度受到严重的损害。
白酒加盟渠道，剑走偏锋辟蹊径，礼品酒因为是非常规性用酒，在渠道的选择上也和一般的酒有很大不同，大卖场或者KA店，是目前礼品酒销售的主要渠道，也是白酒厂家展示产品形象，提升产品品味的主要场所，礼品酒在白酒加盟渠道中占有举足轻重的地位。
白酒加盟终端专卖店，有的酒企，都会有自己的专卖店，就好比茅台、五.粮液等等。他们可以利用自己的专卖店去销售产品。这样做无疑是Zui快的销售方式。零售店也是推广礼品酒的基础性渠道。特别是到处都是各类零售店，如果说礼品酒厂家的陈列、终端生动化做的非常好，往往不仅可以跟其他渠道相呼应，而且还能在一定程度上实现规模集聚效应，同时还能够成为礼品酒销售当中一道美丽的风景。
总而言之，白酒招商企业要想把礼品酒做成常规酒，从而在取得销量的同时获得更佳的经济效益，就必须关注产品、价格、渠道、促销、传播以及服务，厂家只有把以上几个方面做好了，并形成了一个有机的运营整体，礼品酒才会在正确的导向下，不断地在市场上得到较好的拓展和表现，从而取得更大的成绩，获得更大的收益。
