小型酒水代理自身实力有限，代理规模小、市场资源少、推广费用不足等等因素一直制约着其发展，加上现在的酒水市场强手如林、竞争激烈，想要做大做强更是难上加难。那么，酒水代理到底该如何做才能快速做大做强超越别人呢?
一、把握清市场趋势，提升经营能力。现在的酒水市场已经和之前完全不一样了，人们的消费观念已经发生重大的变化，消费者主权时代已经来到。其中Zui明显的特征就是个性化、多样化消费已经成为市场的主流。在这样一个时代，酒水代理商的服务如果不能提升产品的附加价值，不能产生增值，服务就将失去意义。要想真正提升经营能力，Zui重要的就是要重视管理。因为只有当管理工作做到位了，我们发挥起来才能随意自如，酒水招商企业的政策才能顺利的执行下去。“麻雀虽小，五脏俱全”再小的酒水加盟终端都要重视管理工作，除非你不想跟上时代，获得财富。
二、选择合适的企业与品牌，选择有潜力的酒水招商企业合作。总有一些酒水加盟商认为代理品牌，必须要找大企业、大.品牌，这样后期经营工作也能减少不少的负担。但是没有对自身情况进行充足的了解，即使Zui终选择了大.品牌，结果也可能是被拖累。酒水代理商在选择酒水招商企业时不能一味地求强求大，必须要对自身的情况具体分析，明白自己需要的是什么才行。同时还要对自己所在的区域酒水市场进行详细调查，更要了解自己准备合作的酒水招商企业的实际情况，综合考虑，选择做适合自己的才是挺好的。
三、对市场精耕细作。做好管理、选对品牌都不能真正使你盈利，只有把产品卖出去才可以。酒水加盟商如果不能把自己代理的产品销售出去，那一切就都是无用功。现在的酒水市场需求每天都在变化、竞争日益加剧、行业模式也在不停地改变，进而推动着酒水市场不断地变化与发展。要做好酒水代理的日常经营，不仅要重视前期的宣传推广工作，日常的经营更是重中之重。所以不论是厂家还是代理商，都需要强化市场的过程管理，实施各渠道的动态管理与精耕工作。
酒水代理想要真正做大做强，还需要配合酒水招商厂家，做好终端的动销工作。“选好品牌，精耕渠道，做好动销，强抓管理”才是酒水代理商生存和发展之根本。
