随着现在酒水招商环境的不断转变,越多越多的人选择从事酒水行业。现状就是,有很多刚刚上市的酒水品牌,产品的定位和推广前期做的都还可以,但是就是在开发酒水加盟终端店铺是遇到了瓶颈。结果就是很多酒水厂家并没有按照Zui初规划的计划进行执行,厂家在开始就处在了迷茫期。
虽然厂家通过酒水招商,吸引到了酒水代理商,但是品牌销售渠道的后期开展却不知所措。对于在市场活跃多年的老品牌来说,只需要加强对市场力度的推广就可以,但是对于新品牌来讲,他们缺的是对酒水加盟终端的开发。酒水加盟终端开展不了,那么也就达不成Zui终销售的目的,前期的酒水招商,也就成了打水漂。
厂家应该清楚,要开发什么样的终端店铺,需要看厂家自身产品的因为以及品牌,不同的产品适合不同的终端。因此,厂家要切合实际选择合适的酒水代理商,进而发展终端店铺。有一些厂家开发终端没有目标,不知道应该怎么做,这对厂家来说,这是非常不好的,只有对一个终端有效的管理,才能使这个品牌真正的生存下去。只有对自己的品牌有一个精.准的定位,与目标人群相吻合,才能让终端店铺活跃起来,达成Zui终销售的目的。
对于终端店铺来说,店铺的铺货也是非常重要的,在酒水旺季来临之前进行铺货,厂家一定要制定清晰的的终端覆盖策略规划,比如对终端店铺进行精.准的分级,针对店铺等级制定出不同终端的铺货政策,以及铺货目标等,并且精细到可以执行的终端覆盖推动计划。
对于新品牌来说,逐步落实各个方面,配合各地的酒水代理商,相互扶持,才有可能实现各个区域市场的不断突破。等到厂家的实力以及品牌知.名度达到了一定的程度,再寻找更大的市场,稳步发展,这应该是对于新品牌比较可行的成长之路。