首先，你得先生存下去。然后再就是如何把市场发展起来。利用身边的有限资源创造出更大的优势。赢得更大的市场空间。这样才不会被快速的淘汰。先保存实力。这也是白酒代理商在市场上生存的一个保护盾。厂家在做区域的白酒招商时，首先，要对这个区域做详细的调查、了解、全面统筹，要系统地规划区域市场。但实际情况，发现大多数厂商在开发白酒招商时，对于区域的市场了解不够并不清楚，就去盲目的去拓展整体市场。对于市场的活动无明晰的思路和对应的营销策略，又没有具体可行的应对和方法。只想着只要多多开发，就一定会有好的前景。其实并不然，这样会很难以实现白酒代理商的各项经营指标。
其次没有选好固定的区域市场，总是想着这里想做那里也想做。这是一种急功近利并不理性的行为，而且对白酒代理商整体发展百害而无一利。那到底怎么样才能选好市场？才能为白酒招商的未来做好的铺垫？
首先，厂商可以选好固定市场加以利用。在这个市场区域慢慢的为白酒招商以后的发展扎好根。根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定销量的好坏。根据地市场就是通过专.业的市场研究分析，可以通过运作构建自身竞争优势的市场，这个市场，就是为白酒代理商在根据地以外的市场，做他们强有力的后盾。
后顾之忧都已经解决了，下面，我们就要开始筹划白酒加盟了，让更多有意向、爱喝酒的、或者已经隔岸观火了许久却迟迟不见动的加入到我们。还有我们也可以先从一些小的便利店、酒店等合作。刚开始可以多给一些促销。也可以多做一些活动来吸引有意向的人来主动加入白酒加盟。刚开始的时候可以买一送一，买一斤送半斤或者买两瓶送一瓶。先从活动慢慢做起。这样，慢慢的，白酒加盟在市场做的足够好的时候你就可以开发下一个区域市场了。
