糖酒会即将到来，酒水行业迎来重要的时刻。近年来市场形势严峻，酒水销量逐渐减少，酒水代理商不够自信。对于酒水代理商来说白酒销量下降已经成为常态，酒水市场变化太快，酒水招商企业应该多调查科学的分析市场环境。通过调查，终端商的库存大，产品积压多卖不出去，酒水加盟终端商需要提高上货率，提升产品曝光率，提升品牌的活跃度，增加与消费者沟通的机会。
酒水招商企业在日常的营销工作中通过与终端店的沟通，同步开展相应的促销活动，降低商品价格或是赠送礼品等达到促进销售，提升业绩，增加收益。营销模式同质化严重的时代，无论酒水招商是否有效，都需要企业拿出真金白银进行市场投入。
从目前市场竞争状态来看，酒水加盟是各终端商常态的营销工作之一，标准化程度相对过去较高，这个时期酒水代理商并没有给市场销售带来更大的惊喜。新一轮的厂商关系是互利共赢的，企业酒水招商共享的盈利方式构建商业平台，市场是消费者的，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁，因此，企业要从市场的各个角度去看待市场发展的方向，主动竞争市场，密切注视市场动态，提供适销对路的产品，整合优势网点渠道，鼓励酒水加盟终端商，扩大销售渠道。
行业调整期企业需要从传统营销模式向新型营销模的转变，传统营销模式是灌输式的，比如在电视剧中间插播广告，在网页上弹出广告窗口等，是打扰式的，新型营销模式是嵌入式的，比如春晚上的广告，就是加在小品里的；新型营销模式更注重受众的心理体验，以在一种不知不觉间去接受要传达的信息，这种模式前期见效慢，但是一旦见效便会有持续效果。还要有坚韧不拔的劲头能帮助企业赢得市场战争。
