做个网商真的不容易

  做了这么久的生意，说句实在话，做个批发运动鞋的网商真的很累。像以前做外贸的，卖一双鞋子相当于我们现在卖20-40双运动鞋，休闲鞋的利润。虽然我的批发商很多，但是价格方面，我总是给他们最低的价格，生怕他们因为差几块钱而不和我们合作。我们一双鞋子的利润才赚那么微不足道的几块钱，而那批发商转手却都是赚几十，几百不等。我们每天看似那么的忙，钱在哪里却不知道。我不知道我这样的做法是不是错误的，为了留住老客户，我们是把价格压得低到不能低的价格。因为我们都是跟最大的厂家合作的，质量有个保证，他们在做工方面都非常好。刚接触的客户只会看价格，而不会去关注质量问题，虽然他们口头上面是说只要质量好，贵一点是没事的。但是他们还是会跟别的网商合作。这样让我们很是头疼，为了能让客户对我们的鞋子的价格满意，我们就把价格压到最低，一双就挣那么几块钱，而等我们寄出了样品后，他们看了质量很满意了，就下单，但是价格方面我们还是按那价格给他们。想开口提涨价的事，话到嘴边又缩了回去，就是怕客户又说你原先都说了这个价格，现在又变成另一个价格，这样做事不诚实之类的话。我们也只能干巴巴的继续合作。不过，还是有老客户理解我们的。我们也只能针对比较好说话的老客户提升几块钱。有时说了非常多的话，也不能挽回价格的变动。不知道各位有没有好的建议呢