《关注中国农村、关注中国农民》系列文章之三--饲料新形势选择相适应的经营意识

     以知为本意识
    从“科学技术就是生产力”的角度来看，知识和人才是企业创新、促进企业发展的核心。目前，人类进入了一个以知识为主宰的全新 经济时代。在这样一个高速发展与变化的时代里，人力资源与知识资本优势已经成为企业重要的核心技能。人力资源的价值成为衡量企业整体竞争能力的标志。因 此，企业管理者在资本运作过程中，一刻也不能忘却“以知为本”这一本质的特征。否则，必将使企业陷入困境。在具备“以知为本”意识的前提下，企业管理者要 努力提高知识管理的能力。知识管理就是以知识为核心的管理，即利用市场等手段，对企业已有的知识和新获取的知识实施有效管理，尽可能地促使知识由潜在的生 产力变为现实的生产力，保证企业高效持续地发展。在知识管理中，企业管理者应当起到引导、组织和推动的作用。首先，应为企业的知识管理建立明确的发展目标，并将发展目标灌输给每个员工。其次，企业管理者本人必须精通知识管理的过程、程序和操作方法，具体指导员工并使他们能有效地收集、应用、交流和创造新 的知识。最后，企业管理者在知识管理中必须得到全体员工的信赖和尊重，在员工中具有影响力、亲和力和协调力。 
    准确定位意识
    在新形势下，饲料企业管理者要树立准确定位意识，准确分析自身的优劣势，确立自己的突破点，提升企业竞争力。一是通过专业化提高竞争力。充分发挥公司内拥有的雄 厚技术实力和强大的技术资源联盟，以专业的技术拓展，为所从事的产业提供最有力的、最前沿的竞争保障；以专业化的饲料产业切入，在自己擅长的产业链条上进 行经营；专业的人才管理，利用既有的模式和管理经验，促进企业的快速发展。通过集中力量密集化运作的方式抢占和巩固市场，通过投入更多的资源确定自己的优 势领域，开发自身成长的源泉。越来越多的企业会发现通过专业化和规模化能够大大降低成本和提高竞争力。二是通过产业化运作强化市场竞争力。饲料企业发展的 基本趋势是逐步实现产业链整合，实现由单纯的横向扩张转变为在产业链内纵深发展。我国养殖业高度分散，养殖户技术和管理水平比较低，资金薄弱，抗风险能力 差，畜禽产品销售网络不健全等诸多因素，使得养殖户对产业化运作具有强烈需求。而企业集团通过提供种苗、饲料、疫苗、兽药、科技指导并回收产品，再经过深加工成为优质食品，统一销售，从而获得更多的利润和忠实的客户群体，在市场上具有更强竞争力。三是提升企业竞争力，把“实现客户数量最大化”作为企业实现可持续增长的战略目标。从获利结构和获利能力两个市场竞争的核心环节上，通过“获利结构多元化”抗击竞争对手的产品分流，从结构上完成对目标消费群体最大 化的锁定；通过“买方竞争力的提升”不断提升企业的产品和品牌竞争力，抗击竞争对手的价值分流，确保更多的消费达成。最终通过客户数量的不断增长，实现企业可持续的获利增长。
    降本增效意识
    目前，饲料工业仍然处在一个较好的发展时期，国家财政支出将会向农业倾斜。除了饲料工业，农业产业化空间依然很大。国家现在大力发展现代化农业，对涉农龙头企业的支持力度越来越大。但是，即使这样亦不能盲目乐观。因为目前宏观政策带给饲料企业发展 机遇的同时，市场也给企业带来能源资源价格上涨及市场竞争激烈的双重挤压，饲料企业正处在夹缝之中，所以，企业要想持久发展就必须降本增效。如此形势下，企业要真正做好降本增效这项工作，关键要练好内功，也就是要在企业内部下大力气抓好建章、立制、构体系等工作。
    良性循环意识
    饲料企业管理者要树立良性循环意识，探索良性循环发展模式，为效益持续增长提供支撑。一方面，我国饲料行业经过了30年的发展，已由高速增长期进入了平稳增长期，在实现饲料大国向饲料强国的转变过程中，饲料企业面临着巨大的变革，单纯追求销售数量、增长速度，靠大量消耗资源的粗放式经营已经不能适应当前的发展需要。企业必须看清形势，转变思路，及时进行战略调整，向追求产品质量、节约资源、保护环境、效益提升的集约式经营过渡，才能取得可持续性发展。另一方面，在经济发展纵向一体化的大环境下，与饲料企业息息相关的种植业、养殖业、畜产品加工业等产业链条的共存关系日益明显。企业的经营离不开上游供应商的支 持，离不开下游经销商的支持，离不开企业员工的支持，同时更离不开种植、养殖、畜牧、加工等行业良性循环和效益持续提升的支撑，饲料企业今后的发展必须贯穿“大家都是赢家”的宗旨。提升经销商、养殖户、企业三者的合作密度，使培训、使用、管理形成良性的循环系统。在合作过程中，要帮助经销商、养殖户致富，使其成为新农村建设的带头人，带动当地经济发展。强化农合组织、协会组织与企业营销思路变革的接轨。 

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