与工程打交道的企业都知道，工程项目货款问题，是最难以回收的，也是令我们企业最头痛的。工程项目欠款，动辄几十万，甚至上百万。款难收、帐难要、脸难看，好像成了一大社会现象。货款问题，始终是困扰与工程打交道企业的主要问题，也是制约企业发展的一个大问题。尤其是建材行业，大部分直接与工程打交道，为了能及时回收工程款，可以说是绞尽脑汁、大费周章，但始终是收效甚微。难道说建材行业真的就是无帐不成生意了吗？
我也是建材行业的一分子，与工程行业一直打交道。对于工程款难以回收这种特殊的交易现象，是深有感触的。
在最初与建筑工程打交道的时候，客户采购来到我们华欣建材厂里采购，我总是好酒好肉的招待，唯恐哪一点招待不周。酒足饭饱以后，还要酬谢他们一些礼物，还怕人家嫌少，唯唯诺诺、内心忐忑之情溢于言表。把客户伺候好了，才给你下单。虽说是下单了，都是欠款。以后，我也走上了长期装孙子的讨账之路。话说回来，你不欠有人欠，大家都是这样。
经过好长时间，这个项目工程结束了，货款也回收的差不多的时候，大致算一下帐，结果，基本没有利润可言。因为客户采购我们的，都是大路货，价格是透明的，在行业竞争激烈的今天，想获得高额利润，可以说是不可能的。这是没有办法的事情呀。
这种工程项目赊销方法带来的特殊交易方式，实在让我们这些按照常规方法经营的厂家受不了。
后来，我就干脆不与工程打交道了，直接销售给散户。话说回来，做生意的人天生就是贱，有大工程采购过来的时候，还是忍不住想接下订单。毕竟，大工程消费，可以带动个人消费。
这天，一个大工程的采购张经理到访，想要订购我们的“小洋楼”砂浆王，因为都是老熟人，我就把内心的烦恼一下子全抖了出来。张经理看我如此难受，也对我深表同情。为了安慰我，他说：“你这个人太死劲，你就不会变通一下呀。”
这句话立马提醒了我。看来，对付工程长期欠款这种特殊交易方式，不采取特殊的供货手段，是不行的。我看看仓库里的大路产品，心想，我做一个特殊包装的产品，专门对准大工程销售，不走常规渠道。大家都不知道价格的情况下，推向工程，把质量和价格都提上来，不就有利润了。
说做就做，我赶快联系包装厂，给我赶制包装袋。没几天，一款新产品就问世了。这款新产品，我们不对一般消费者进行销售，只对大型工程建筑。在产品定价的时候，我根据工程付款周期和中间花费的费用进行合理加价，然后再采取加价50%的方法进行价格定位。
张经理再次来订货的时候，我就专推这款特殊的产品。当我怀着忐忑不安的心情赊销给他以后，没想到，对方一直就没有提出价格或质量方面的疑问。这对于我采取这种方法，提振了不少信心。当他们再次要货的时候，我就提出了货款请求。虽说只支付我一部分，说句实话，可以基本保本销售了。以后再追回来的货款，就是利润了。这样做，起码我没有那么大的资金被占压的心理负担了。
经过初步尝试，这种特制的“特殊产品”，直接销售给爱拖欠货款的工程的方法非常实用。起码，我们在稍加努力的情况下，就能获得保本销售，如果客户支付到货款的百分之六七十以上，我们就能实现按照常规方法获得的利润。后来，我把这种方法推向所有与我打交道的工地，一直沿用至今。
特殊的交易方式，派生出特殊的供货现象，办法都是逼出来的。其实，方法用对了，最难收的也不是工程款。
大家觉得我这种方法怎么样？欢迎吐槽。