促销品或赠品是市场营销中看似微乎其微的一环，但却在企业经营当中扮演着越来越重要的角色。从逐年递增的费用预算就可以看出，现在一般的企业促销品费用少则几十万，多则是几百万、上千万。这样一个拥有巨额预算的物料，却很少有企业真正用心去做，大多数人都认为只要在促销品上印上品牌logo就可以了。其实，一个真正有价值和受欢迎的促销品可以承载更多的信息，为企业的品牌塑造、市场推广起到推波助澜的作用。单纯地印上企业的品牌logo，并不能发挥其最佳的功效，在凡事讲求物尽其用、价值最大化的今天，这就属于一种资源的浪费。
一个真正合格、有价值的促销品至少具备如下特征：
一、品牌联想性
促销品应该具有一定的品牌信息传播性，反映品牌的一定特征。当消费者或顾客看到促销品就会联想到是×××品牌，这样可以有效起到信息提示的作用。例如，制作一个钥匙扣形式的促销品，如果品牌形象是本土形象，可以制作成以十二生肖为主体的钥匙扣；如果该品牌的形象是西洋化的品牌形象，那可以制作成以星座为主的钥匙扣。一个小小的钥匙扣不仅可以传播品牌的名称，还可以传播公司的品牌形象，有效扩大促销品的传播价值。
二、定位一致性
产品和品牌要有明确的定位，这是众人皆知的道理，但大家却忽略了促销品的定位。促销品的定位必须与品牌定位保持一致，这样才能确保促销品价值的最大发挥。例如，品牌是高档定位，那么所制作的促销品必须具有相同的特征。就像很多酒都送打火机，如果是高档酒的话，作为赠品的打火机制作得更为精美、线条更加流畅、造型更加经典，这样才能被目标消费者所接受。如果高档酒的赠品是普通打火机的话，不仅达不到赠送的初衷，而且还会大大损害原有的品牌形象。
三、实用性或观赏性
不同档次的品牌在制作促销品时，必须从不同角度出发，实用性或观赏性择其一。大众品牌做促销品必须首先考虑促销品的实用性，而高档品牌在制作促销品时，首先考虑促销品的价值和观赏性，这样可以大大加强促销品的暴光率，提高促销品的受欢迎程度。
四、关联性
这种关联性可以从两个方面分析，一方面是制作的促销品与产品本身具有一定的关联性，这样可以有效提高产品与促销品之间的统一性和组合性，加大、加深信息的传播力度，如牛奶送面包、香烟送打火机等；另一方面是制作的促销品与品牌定位的人群具有一定关联性，这样可以加强品牌信息的输入，提高促销品的受欢迎程度。
五、新颖性、独特性、提高销售力
现在市场上促销品几乎是大同小异，所以促销品在终端对销售的拉动力也每况愈下。若企业在制作促销品时能够具有新颖性或者独特性，必定会大大提高促销品在终端的销售力，为品牌形象的树立和销量的提升推波助澜。
六、加强包装意识、突显终端陈列
很多企业很注重产品的包装，很注重产品终端的陈列，却很少在促销品包装上下工夫。其实，一个良好的包装可以突显甚至是提高促销品的价值，并且可以有效提高终端的陈列效果，增加吸引力。
制作一个有价值、受欢迎的促销品决非贴上品牌logo那么简单，它需要很细致地去选择、去创意、去设计。