2022年,新媒体营销依旧会是化妆品行业的重点。而如今,微商已成为过去式,小红书正在规范整顿,早已大不如前,唯有抖音,似乎依然风风火火。作为非常快捷的娱乐方式,短视频的热度在未来长时间内都不会减退。
因此,布局抖音,是化妆品品牌做好营销的重要方向。然而抖音也并不好做,小编通过对几个抖音网红的采访,总结了以下四点做好抖音的关键要素。
建立多个触点,打造用户对个人(或品牌)的信任
如果用户对你没有信任,就不会去购买你的产品。而在抖音,建立信任的非常基本方法,就是让用户觉得你是一个活生生的人。
经常见面就是一种培养信任感的方法,保持日更或两日一更,非常好有情节有伏笔,固定在某个具体的时间点更新,让用户看上瘾,每天都要看看你有没有更新。
更新频繁还有一个好处,就是洗粉,喜欢你的人自然希望经常看到你的非常新状态,而讨厌你的人,看你更新得那么频繁,越看越碍眼,自然要取消关注了。
使用但简单粗暴的卖货方式
玩抖音不是做活雷锋,不是做公益,既然花人力物力去做抖音,就一定要有成交,有转化。据观察,带货效率非常高的抖音号,都是那些直接卖货的号。
他们从不扭扭捏捏,而是直接推荐产品,描述产品效果,承诺产品好处,用直接又直白的语言,在1-3秒内打动消费者,很多人都还没看完短视频,就已经下单了。
放下身段去学习
抖音的大V都拥有抱有一种空杯心态,他们会一边学习非常热们的短视频是怎么拍的,一边根据粉丝的喜好去创新。
很多做不好的抖音号,就是直接抄袭非常火的视频,导致自己的定位非常混乱,没有在粉丝心里形成记忆点,IP人格不清晰。
有一点一定要记住,是借鉴热门视频而不是单纯的抄袭,还要判断是否能引起粉丝共鸣,而不是简单的套用,那些能火的短视频都是大V的用心出品。
拥有典型的用户增长思维
抖音的大V,从来不担心他的短视频会被粉丝黑,因为抖音大V的影响力,一半靠粉丝,一半靠“黑粉”,没有争议的话题不是好话题,只是正确的漂亮话。我相信抖音的大V是中国商业领域里非常开放、非常玩得开的一群人,无时无刻都要创造热点,把聚光灯吸引到自己身上。
有热度才会吸引关注,有关注,用户数量才会不断增长,这是典型的用户增长思维。
建立用户信任,提供简单深入灵魂的内容,放下身段保持学习态度,对用户增长负责的心态制作短视频,才有机会成为这一波抖音红利大潮的赢家。