迎接一个“品牌策划”的年代
——访“全国十大杰出营销策划机构金奖”获得者美联传播有限公司总经理
2004年4月，在国家商务部、中国国情研究会、中国经营报等机构组织的第二届中国营销节上，美联传播有限公司荣膺全国 “十大杰出营销策划机构金奖”，“新时尚、心感觉”品牌推广策划执行案例，被授予“十大杰出案例金奖”。这是陕西惟一获此殊荣的营销策划机构。最近，该公司总经理就营销策划业在发展区域经济方面的作用谈了他们的看法。
实力品牌的诞生，取决于经济实力、产品质量、营销服务等因素，但也取决于成功的营销策划手段，在推进名牌战略、振兴地方经济方面，营销策划机构大有可为。
多年来，中国和陕西有很多优势产品，但名牌却很少，中国在世界上较受认可的产品只有“青岛啤酒”一种，陕西本省有很多优势产品，但只有 “秦俑”奶粉、“标准牌”缝纫机在2002年、2003年分别入围全国名牌产品序列，名牌短缺的核心根源是营销的整体滞后。
美联传播有限公司在陕西最早涉足行销策划业，并一直坚持深度市场营销策划。我们认为，政府和品牌行销策划机构可以联手，建立名牌产品的选择、培育、支持体系，运用现代整合营销传播策划手段，把地方强势产品推向全国和全世界。
我们选择陕西具有优势的旅游、烟草、酒类、健康等行业作为主攻方向，我们连续3年为宝鸡卷烟厂“好猫”、“猴王”系列4个品牌做营销推广代理，宝烟系列品牌影响力不断扩大，利润以每年10%以上的速度增长，稳居中国企业500强行列，品牌资产上升到50亿元以上。
这个例证说明，专业行销策划机构具有组织“行销传播大兵团作战”的优势，是市场经济条件下打造名牌产品最可靠的生力军。
中国营销策划机构只有适应和贴近区域经济、区域文化的特点，将自己的经营方向与政府的区域经济发展规划衔接起来，服务于大经济，才能靠近成功。
从经济地理的角度来说，市场经济就是专业化分工严密的区域经济，区域性经济要求以名、优、特产品营销为龙头，产、供、销一条龙，高度统筹发展。西部各级政府都在花费财力，对自己的优势产业和优势产品，做着各种包装、推广、宣传工作，不出名牌的原因，除了营销策划意识淡薄，关键是各自为战，品牌营销不能统筹、整合、系统地进行。政府要转换职能，专注于制定产业战略规划、监督规划实施，将骨干产品的市场推广和品牌建设工作，交给专业策划公司去做。
例如，随着西康铁路开通，陕南以巴山汉水为核心的生态旅游将成热点，我们在过滤、整理的基础上，提出了“突出主景点，挖掘新特点，网络主干线，推出大套餐”的陕南旅游品牌推广总体思路及宣传推广方案，被一些政府部门采纳和接受，正在组织实施。这一思路有利于减少分散宣传带来的资源浪费，使陕南旅游形成统一的大品牌，形成集约化优势。
靠出卖“好创意”、“好点子”的时代已经过去，营销策划机构必须把自己的角色定位于企业的市场营销部门，为企业提供全程的策略定位和创意表现计划以及执行方案，并亲自指导实战，帮助企业将市场营销“全程搞定”。
靠出卖“好创意”、“好点子”的时代已经过去，新思想才能创造新价值。我们将“麦肯锡+奥美+企业市场部”作为自己的准则，麦肯锡是为企业寻找准确的策略定位，奥美是品牌行销过程中全程的创意表现，企业市场部就是从媒介投放代理、广告制作、终端促销策略和方案制定 “一竿子插到底”，并亲自参与到实际操作执行中去，帮助企业将市场营销“全程搞定”。
宝烟系列4个品牌的推广活动中，我们精心设计了一系列启动产品空降登陆的创意方案，例如，“激情飞扬——西安‘超醇猴王’杯电子竞技大赛”活动、“美猴王”—— ‘民俗搭台，品牌唱戏’推广策略”，同时，密切监控各销售区域的日常进度，随时指导厂家适度从紧地平衡调货，以巩固宣传效果。这几种产品上市后短短3、4个多月位居同价位10余种竞品的第二、三名，说明我们的经营思想符合市场规律，代表了中国策划咨询业的发展方向。
（王道庭）