过 去的几年中，中国自动售货机行业企业在市场快速发展的过程中分别经历了“热战”与“冷战”两种形态，虽然两种状态持续时间均不长，但从实际情况看，影响是 深远的。特别在最激烈的“热战”阶段，几乎所有企业都不可避免的遭遇了损失。这犹如二战一般，几乎很少有企业能“独善其身”，而随后而来的“热战”后遗症 也影响了今天整个行业市场的格局。
鉴 于当前国内的经济环境和市场条件，无论是“热战”还是“冷战”，运营企业之间的竞争已经达成一种相对均势，一家运营企业通过“热战”来消灭对手的可能性已 经大大降低，特别是面对区域性的强势对手，这种均势就显现的更为明显。因此我们有一种感觉，2016年 “衡战”可能会成为整个自动售货机行业的新常态。
什么是“衡战”？
“衡战”对于今天行业内非常多的企业应该来说还是一个新名词。但特定环境条件下，出现一些新名词本身也是行业进步成熟的表现。
“衡战”，顾名思义，是一种持久战，是一种平衡的状态。近似“冷战”，但又区别于“冷战”。是介于“冷战”和“热战” 之间的一种状态， “衡战”相比以往的“热战”、“冷战”，对手间往往有着更错综复杂的关系，有合作，有互助，但互相仍不能免于猜忌、防范和明争暗斗，只是参与方努力都希望 保持或者尽力保持某种“平衡”。“衡战”，与其说是一种温和状态，不如说是一种在势均力敌的情况下，相互默契“紧守门户”等待最佳时机的一种方式。
最近，行业里风云变化，暗潮汹涌实在让人颇为感叹。各地运营商群雄逐鹿，频频较劲，虽不显山露水，但亦是“烽火闪烁”。这些，不免让人对2016年的整个市场格局有更多揣测。
自动售货机运营商如何面对悄然而至的“衡战”新常态？
首先加强企业自身建设，进一步提升企业在市场的竞争能力。
“衡 战”本身就是一种“均势“，只有企业能力不断提升，才能与对手保持一种特殊状态的均势，这种均势可以是对称性的，也可以是非对称性的。对于中小运营企业而 言，着力打造非对称性的企业能力是第一要务。对手可以升级为“热战”。但只要“热战”的代价高到对手感觉烫手，那么双方就有坐下来“和”的可能。
其 次，在心态层面，运营企业要以更开放的心态接待新兴事物。在基础业务经营稳定且核心底线不被突破的情况下，要积极谋求市场的突破。一方面争取更多的合作伙 伴和资源，一方面也通过创新提升企业在应对市场变化方面的能力。当然一些新型业务可能需要投入，可能需要承担一定风险，但总的来看，往前走比在原地踏步要 强很多。
最 后，在新常态下，企业经营上应尽可能遵循“平和”的原则，即使相互间无法实现真正的互信和竞争，也要严守底线，少做或不做恶性的竞争。我们都知道只要是 “战”就一定会有一个结果，总有一方会在市场变化中或被外部势力击败、或被自己内部问题所击败，而作为对手的另一方，减少过程中的耗费，不仅是对对方、对 市场秩序的一种尊重，也是为自己造福的过程。杀敌一千，自损八千的结果往往是名利双失。
整个2016年，斗胆揣测“衡战”的状态将会贯穿整个行业。虽然从行业市场发展的角度看，“衡战”仍然不是一种最理想的状态，但与此前行业的“热战”、“冷战”相比，也还能算是有所进益了。