但 凡早些年做自动售货机的运营商都有种感受，就是想发展，但往往有一种无力感。这种无力感一方面来自于企业内部的专业技术人才瓶颈，另一方面则是由于企业扩 张所需要的外部硬件“设备”。撇开人的问题不说，一台动辄数万元的设备无论是对企业还是个人创业者都是一笔不小的投入，特别是需要规划、扩张和刚起步的企 业，自动售货机的采购成本，无疑是摆在他们开展项目运作前面的拦路虎。
传统解决手段都是想办法自筹资金（如融资租赁、银行贷款、风险投资等），但随着自动售货行业市场的兴起，这样的态势正在逐步改变。“免费”的自动售货机正变的越来越唾手可得，运营商的设备来源多样化趋势正逐步形成。
来源一：食品饮料企业
食 品饮料其实浸淫自动售货行业多年，但此前受市场发展的大环境影响，一直没有大规模的进入这个领域。随着今年农夫山泉公司“跑马圈地”运动的开始，不少食 品、饮料企业开始对自贩机行业市场的发展有了新的认识。而农夫模式也为不少企业所认同与接受，为合作伙伴提供必要的“武器弹药”，通过合作伙伴快速的成长 并迅速占据市场成了很多企业的选择。根据行业网在华东区的运营商抽样报告显示，有超过85%以上的运营商都已经接触到了食品、饮料企业提供免费设备的渠 道，有超过30%以上的运营商已经引入了相关设备，并且不少运营商认为将来他们的设备除了自有采购外，类似的设备补充渠道将成为他们将来调整运营结构的重 要“外援”。
来源二：大型运营企业
相 对早些年的市场，现在大型运营企业的发展思维和业务形态发生了很大的改变。不少大型运营企业发展多业务形态的模式已适应市场变化，其中以设备租赁和代运营 业务最为普遍。早期的设备租赁主要是以定额的租金为主，但随着市场发展，也形成一种分成模式。如运营公司免费提供设备，运营商或者创业者自主运营，营业额 的一定比例作为运营公司的设备出租收入。除此外，还出现了整体打包的运营业务，一类如你的点位、你的机器，我负责运营，分润给你。另一类则是你的机器、你 的点位、我来运营。然后分润的模式。无论是那种方式，都间接的促进了市场的发展，和有效平衡了整个市场的需求，让原先很多有资源，但没有能力开展业务的企 业和投资者进入了本行业。
来源三：设备厂商
早 先的设备厂商比较传统，通常都是一手交钱一手交货，但现在也出现了一些变化。一些厂商开始推行设备分成制，即你提供完整的资信材料并通过厂商审核，同时缴 纳一定的保证金后，我提供一定数量的设备给你进行运营，运营收入的一定比例用以作为厂商的提供设备的回报。当然如有些运营企业不愿意长期与厂商这样合作 的，则同厂商约定分期返还收益，直至设备款结清。当然也有部分中小厂商直接将设备作为投资，入股一些运营企业的，虽然不多，但也是客观存在。
中 国自助售货产业联盟市场研究中心的孙小姐表示，目前国内自动售货机市场发展正处于一个相对的加速期，在这个阶段里，不同的行业参与方为扩张市场份额和吸引 合作伙伴，都在经营策略方面做出了一些调整，这些调整客观都降低了市场进入初期的准入门槛，特别是在设备采购投入层面，直接或间接都为需求方大开了方便之 门，推动企业业务多元化发展的同时，也促进了行业市场的进一步繁荣。