“好来”发展现状

首先是好来，好来在2022年的销售额实现了快速增长，涨幅高达18411.57%，带动品类排名进步了126名。

其绝大部分的销售增长都来自于牙膏，产品定位中低价，10-50元、50-100元的商品总数达980件，销量占比达到94%。

从卖点分析，好来主打形象管理的痛点，其中清新口气概念的产品销售额占比达到13.5%。

同时，品牌也重点布局功能性成分，比如白酵素，虽然相关产品数量只有52个，但却贡献了18.14%的销售额。这意味着消费者更倾向于功能性成分带动的卖点，商家可以从成分入手吸引客群。

在内容输出上，好来也贴合整个类目大势，持续加大在d音的投入。

2022年好来关联d音号的数量从493个大涨到7918个，增长了近15倍。而直播d音号数也从452个上涨到6224个，视频d音号数量从55个增长到2262个。

进一步深挖品牌的达人合作情况，会发现品牌布局的账号数量根据fs量级呈成金字塔型分布，但销售额却呈倒金字塔分布。

品牌布局的大于500万的头部博主和10-100万的中腰部博主虽然数量少，但却贡献了近9成的销售额，而小于1万fs量级的博主却收效甚微，仅贡献了1.31%的销售额。

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