服装导购手册 第 七 章 -----卖场的商品陈列、气氛营造与货品管理

一、卖场的商品陈列
1、商品陈列原则：
（1）    任何情况下挂通都不能空置。
（2）    商品必须是在熨烫整齐后才能上柜。
（3）    将店铺内分成若干个区，并按照商品分类，分别展示在相应的区内。
（4）    挂装的吊牌应佩戴在同一侧，纽扣一定要系好，拉链也要全部拉上。
（5）    挂装的颜色应由浅入深或由深入浅，不要把颜色穿插悬挂，以免给顾客很杂乱的感觉。
（6）    挂装切忌把不是同一规格的裤子摆放在一起，尺码应由小到大，特殊情况下由大到小。
（7）    杂色、花裤不应在同一展示区内展示太多，最好点缀期间。
（8）    有叠装时，叠装厚度不能超过板层距离的2/3，拉链应叠放在同一侧，吊牌最好放在裤袋内，若有花型和徽标应摆放在同一直线上。
（9）    新款应放在店面醒目或显眼的位置，特价品一定用pop标示出来。
（10）在店内角落内或位置不佳处应展示亮色或花色裤子，或者摆放特价品。
（11）店面商品陈列，应一周变动一次，至少半个月变动一次，给老顾客新鲜感，剌激老顾客消费。
（12）橱窗内展示，模特最好用全身模特展示来吸引顾客目光，应搭配上衣、鞋子、帽子、丝巾、坤包以及腰带等，一定要突出裤子，不能喧宾夺主。
（13）橱窗内模特不宜过多，应及时更换新款，并注意用pop进行烘托渲染。
（14）特价区也应整烫有序，摆放整齐，给顾客一种超值享受。
（15）挂装要疏密有度，根据款式和花色，可为正面和侧面展示。
2、商品陈列的类型
（1）依品种陈列法      （2）依材质陈列法          （3）依用途陈列法
（4）依对象陈列法      （5）依尺寸、规格陈列法    （6）依色彩陈列法
（7）依价格陈列法
3、判断陈列好坏的5个标准
（1）是否容易看到陈列位置  （2）是否容易触摸到商品（3）是否容易选择商品             （4）是否有丰富感            （5）是否有受益力
二、卖场的气氛营造
1、照明方面
a.照明原则
（1）创造舒适美观的视觉环境       （2）引导购物
（3）展示各种服装商品             （4）强调主要商品，区别各种款式的主题情调
（5）烘托购物气氛，增添温馨浪漫气息
   b.照明方法
（1）前暗后亮法                   （2）前亮后暗法
（3）前亮中暗后亮法               （4）局部加亮法
2、声音方面
a.声音搭配原则
（1）烘托卖场气氛，营造赏心悦目的卖场环境
（2）以舒缓轻松的音乐，强化时装的美感
（3）搭配的音乐以低音为宜，不宜过大
b.声音调配方法
（1）上午可选放一些轻松活泼的钢琴曲
（2）中午可选放一些带有动感的轻音乐
（3）下午可选放一些抒情柔美的萨克斯
3、颜色方面
a：颜色搭配的原则
（1）颜色的搭配可以影响购物情绪，美化购物环境，使人感觉清新、洁净、和谐