免费发布

一定要看,网店经营的经验有哪些?

更新:2010-08-27 11:40 浏览:3次
一定要看,网店经营的经验有哪些?
供应商:
于振华(个体经营) 商铺
企业认证
所在地
中国 吉林 白城市 新世纪35楼6层
让卖家联系我

详细

商品因素  如果你的商品在大街能以很低的价格买到,那你注定要失败。要想赚钱,就要卖一些有价格优势、有特色、符合时节的东西,你的东西价格低廉,而且大家都喜欢,或者有需求,你就能够做的好。比如,我的店是元月份开业的,上传了一部分项链等饰品,还有一些比较单薄的衣衣,虽然很漂亮,但因为衣服穿着及天气的原因,刚开始生意很不好,一直到最近天气好转,生意才好了起来,这是个教训;再比如,品牌产品(如品牌化妆品,品牌数码产品),热门产品(如手机,收藏类等等)有先天优势,因为品牌产品的宣传有厂家帮着做,这是最省心的;还有,在网上卖成人用品的,销售就不错,因为在自己的城市里面,第一,难买到,第二,害怕熟人知道,不好意思,所以,网上就有优势了。

  接来就应该是商品的上架了。

  1、正确归类商品:在上架之前就要考虑好商品的分类。一方面,防止被小二一不小心给你下架了,另一方面,选择一个合适的分类有利于顾客快速从页面导购中找到你。选择之前一定要看看淘宝给你的所有分类,要仔细斟酌哪个最合适。如果商品有多种属性,不好归类,建议把它放置在比较热门的分类中(再次提醒:防止错放类别被下架),这样,客户就找到你这个宝贝的可能性就大大增加了。

  2、起个好名字:商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质,力求规范,让人一看就能大致了解商品的基本信息,而且便于从搜索引擎中找到。淘宝推荐使用的商品名称格式是:

  品牌+商品名+规格+说明

  例如,"★韩国it's★品牌蕾丝衫_5118#",里面包含了品牌、商品名、材料及货号等,买家一看就应该一不了然。

  3、网上购物,凭的就是商品的图片。一幅模模糊糊的商品图给人的感觉非常不好,就象一张不干净的脸,根本无法吸引别人的注意。图片最好为实物照,这样给顾客的感觉是比较真实,图片的大小也要合适,太小了体现不了商品的特征,太大了一方面淘宝有限制,另一方面,会影响网页打开的速度;另外,如果你从网上进货,可以向厂家或经销商索要商品图片,他们的图片效果一般都是由相对专业的人员拍摄的,应该比较清晰、美观;当然,也可以在拍摄后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果,至于用什么软件,大家都知道,不再赘述。

  4、合适定价。商品的定价是极为重要的一关。价格定低了自己没有利润可赚,定高了会吓跑顾客,所以定价前首先在当地市场进行一番实地调查,再在淘宝上搜索一下相同及类似产品的定价,还要考虑运费(可千万别加运费后高出当地市场价许多哦),再对照自己的进价进行核定,定得太高当然不适合,更不要定得太低,有一点比较重要:要留出让顾客砍价的空间,这个就得根据自己的情况掌握了。

  总之,卖家发现生意不好,首先就得从产品上找原因。

  

宣传因素 网店最普遍的宣传方式有:

  1、店铺的装修,这的确是个很严肃的话题,如果你的店铺装修得好,很有气氛,很吸引人,特别是字体颜色搭配、字号大小、宝贝介绍是否详细等,都是非常重要的,对于新手卖家,买家感觉的是你的店铺气氛,看的是你的产品介绍,细心的买家从这里面都能看出点门道来:特别是你对产品的了解程度,以及你是否在认真、用心地做这件事等。如果你的店面很乱,而产品介绍也只有几句简单的话,还能奢望顾客能驻足贵店吗?所以这个经久不衰的话题也永远是那么重要!

  2、在论坛多逛逛,多发些贴子,个人认为真要发贴的话,最好是发原创贴,而且对大家有用的贴子,如"路过,顶"之类的贴子好像没有多少价值,只不过是占了个位子。有许多朋友在问:发贴与跟贴有用吗?从我自己的切身体会来说,自从我在淘宝开店后,每当自己、朋友或亲戚需要购买什么东西时,如果不是急用,总要在淘宝中看看,如果时间、价格、品牌等允许,就在淘宝"淘"了。因为常在论坛逛,所以首选当然是一些"发贴高手"的店了,因为这里面真的有很多文章呢,不信大家仔细琢磨。

  3、店铺和论坛的推荐位:这儿推荐的宝贝都应该是店中的精品,让人一看就喜欢、一看就能激起强烈购买欲的那种。

  4、鼓励冲动性购买,链接相关联产品。如果一个消费者买了一个游戏机,再问他要不要电池、游戏,或其它外设,如果一位顾客买了洗发膏,你可以根据其选择的洗发膏档次及品牌为其推荐如护发素、护手霜之类的,说不准还能成一笔大生意。

  5、适当地推出一些营销活动,吸引顾客的眼球。如"一元拍"、"限期供应"、"特价销售"等,还有针对节日、一些大型活动等搞一些促销活动,这些对消费者总是具有诱惑。当然,前提是必须货真价实,否则最终失去消费者信任。

  6、免、赠相关费用及礼物。很多顾客都对运费很头痛,如果针对于此制定一些关于运费的优惠政策,这样可以鼓励顾客尽量买多点。如:全部包邮、购买n件以上包邮等,还可附赠一些小礼物以"贿赂"客户的心理。当然,这样一来就必须仔细计算好自己的利润空间再制定免运费政策。

  7、顾客至上,笑脸相迎。好不容易有人看上了你的宝贝,向你咨询有关宝贝的相关情况,你必须耐心、细致地解说,不能抱着"我的目的是卖出商品,如果我给你说了你就必须得买"的心理去跟顾客谈话,要巧妙地围绕宝贝与顾客"周旋",应该让顾客感觉到你的实在,而不能给其一种"这家伙就是一个卖货的"的不良影响,这样你是成不了生意的,要把顾客当成朋友,从他的角度着想,这样他才会心甘情愿地打开钱包掏出钱,购买你的宝贝。接下来就应该最快速有效地处理订单,并提供良好的客户服务。如此一来,他很有可能为你带来意想不到的收获:兴奋的网购经历是一个非常有效的广告,可能会"波及"该位客户身边的亲戚、朋友、同事,这样一来,你的一次用心的付出就可能换来长期的、加倍的回报。

  8、联络感情,搞好关系。对于曾经购买过你的商品,或向你咨询过商品情况的顾客,都应该有相关的记录,这样,您可以定期进行回访,比如在发货后估计应该到货的时候询问顾客是否收到、在一段时间后询问顾客是否满意,咨询过的顾客是否已经淘到心爱的宝贝等,还可以在您推出新产品后适当地向其推荐,请其针对自己店中的变化提出一些意见等,这样一来,可以让顾客感受到你的重视。




关于于振华(个体经营)商铺首页 | 更多产品 | 更多新闻 | 联系方式 | 黄页介绍
主要经营:花生果 ; 葵花 ; 玉米 ; 水稻等等

    于振华(个体经营)是一家农业的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。主营花生果、葵花、玉米、水稻等等,公司位于中国吉林白城市新世纪35楼6层。于振华(个体经营)本着“客户第一,诚信至上”的原则,与多家企业建立了长期的合作关系。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。

...
内容声明:顺企网为第三方交易平台及互联网信息服务提供者,顺企网所展示的信息内容系由于振华(个体经营)经营者发布,其真实性、准确性和合法性均由店铺经营者负责。顺企网提醒您购买前注意谨慎核实,如您对信息有任何疑问的,请在购买前通过电话与商家沟通确认顺企网存在海量企业商铺和供求信息,如您发现店铺内有任何违法/侵权信息,请立即向顺企网举报并提供有效线索。
您可能喜欢
顺企网 | 公司 | 黄页 | 产品 | 采购 | 资讯 | 免费注册 轻松建站
免责声明:本站信息由企业自行发布,本站完全免费,交易请核实资质,谨防诈骗,如有侵权请联系我们   法律声明  联系顺企网
ICP备案: 粤B2-20160116 / 粤ICP备12079258号 / 互联网药品信息服务资格证:(粤)-经营性-2016-0009 / 粤公网安备 44030702000007号
© 11467.com 顺企网版权所有 发布批发采购信息、查询企业黄页,上顺企网