在酒水招商行业中，很多酒水代理商都在寻找潜在的客户，但是感觉自己用的方法不对，效果不明显。代理商应该寻求更有效率的方法来发展潜在的酒水加盟终端商。
在生意场中，酒水代理商可利用现有的社交圈里的熟人或者朋友介绍引子关系，这种寻找潜在客户的方式是直接有效的，因为对于认识的人来说，如果他们刚好需要你的产品时，他们就是信.赖你的潜在客户，如果他们不需要你的产品时，他们的亲朋好友也可能成为你的潜在客户。酒水代理商在销售时，需要别人的帮助。在一单生意成交之后，代理商可以吧名片、产品说明书等交给酒水加盟终端商，告诉客户，如果介绍别人从自己这里进货，成交订单之后，可以给相应的酬劳。这种寻找潜在客户的方式在酒水招商市场上被广泛应用。
酒水代理商在拜访酒水加盟终端商时，不要抱着一次就能成交的心态，毕竟，终端商对产品的了解需要一个过程，一次就能成交的少之又少。代理商一定要多次拜访，不要害怕被拒，如果在被拒之后就放弃了这个酒水加盟终端店铺，那么就很有可能就失去了一个潜在客户，从而业绩也就少了一单。
在酒水招商市场上，潜在的客户有很多，各个酒企之间的竞争也非常激烈，终端资源的抢占更是如火如荼，代理商一定要有一双善于发现潜在客户的眼睛，这样才能更好的提升自己的业绩。
