酒水招商行业中的竞争非常的激烈，而酒水代理商之间也存在竞争关系，从而也拉开了代理商之间的差距，成功的代理商业绩越来越好，失败的代理商则无所动容。对于酒水加盟终端商来说，肯定是更喜欢那些负责任的、有担当的酒水代理商，也更愿意从这类代理商手中进货，从而代理商的业绩就会越来越好。
在酒水招商市场上，对于那些失败的酒水代理商来说，酒企支持我就做活动，不支持就不做活动，支持我跑业务我就跑，不支持我就不跑。他们的工作的开展完全是看酒企所给的支持够不够多，够不够吸引人。这类代理商自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说酒水加盟终端商一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。他们往往没有思路，而是伴随着市场随波逐流，浪迹天涯，在过程中也不和其他人进行协商，一个人埋头苦干，但他们需要的是知识和更多的人沟通，真正了解.酒水加盟终端商的需求。
对于那些成功的酒水代理商来说，他们很清楚的知道自己要跑的市场，并有效通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他们不在乎整体销量的高度，更注重利润的来源点，总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他们很清楚自己的利润来源点在哪里。在酒水招商企业中，很少听到他们的信息，但是其实他们做的还不错，每年都可以达成销售任务，并完成的很好，他们总是在默默无闻的做着他们该做的事。
从外来看，都是代理商，但他们之间存在着很大的差距，努力的人总要比不努力的人获得的更多，收获的财富也会更多。
