在国内的酒水招商市场中，大部分酒企都有一种本领，不是把产品做好，而是把价格做低。得到了一点小便宜就沾沾自喜，在不知不觉中就把自己给灭了。很多酒水招商企业把自己产品的价格做烂了，市场也做坏了，这当然可以恢复到原来的层次，但是，这个修复的过程会很漫长。
把产品的价格适当的做低有利于产业化，规模化，也有利于酒水代理商业务的开展和酒水加盟终端店铺销量的提升，但价格过低过滥，不择手段，就会扼杀了产业。现在的酒水招商市场，你去走一圈，就会发现，产品的同质化严重，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，都一窝蜂的做哪个产品，这些产品从表面上根本看不出区别，消费者只看表面，感觉差不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大，但是消费者不知道实情，对于同样的产品，他们肯定会购买便宜的，从而也促使酒水加盟终端商只要那些价格较低的产品，这也使得酒水代理商只给客户推荐那些价格低的产品，从而好的产品、好的品牌，为了生存，也开始降价。
价格做烂了还能做好吗？土地被污染了，至少要荒几年。价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。真正值得尊敬的酒水招商企业，不是发展挺好、最快的酒企，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，自始至终都有自己的底线。也会合理的控制酒水代理商在销售产品使得价格，也会制定相关的价格政策让酒水加盟终端商严格执行。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事。
