随着社会经济水平的提高，信息传播速度的提升，人们对酒水产品、品牌、品质的认知也在加强，越来越多的消费者对酒水消费越来越理性，这也导致很多品质、品牌没有优势的传统去就酒水招商企业赖以生存的忠实消费者群体正在逐步流失。那么，酒企如何巩固自己的市场资源呢？
酒水招商企业要强化酒水代理商团队的执行力，打造具有战斗力的销售团队，并构建一支属于自己的酒水加盟终端商团队，拥有自己的产品流通渠道。打造一支具有强大战斗力的酒水代理商团队的核心工作在于酒企中管理团队的稳定。无论是酒企的营销战略还是战术，都要自上而下进行下达执行，这其中管理者起到了承上启下的作用，好的管理者能够敏锐观察和领会企业高层制定的战略目标和战术意图，并将这种目标和意图进行解剖，形成具体的战术动作，并让下线的酒水代理商和酒水加盟终端商执行到位。
酒企要提高基层销售人员的执行力，首先就要从根本待遇上给予解决，满足他们的现实需求。要让基层的酒水代理商和酒水加盟终端商明白战略目标，更要清楚明白战术动作，并且战术动作的分解要尽量详细，执行要具体到人，到时间，要有考核，检核部要严格把关，每个战术才能执行到位。酒水招商企业要论功行赏，打通基层人员上升通道，发挥基层组织发展的内在良性竞争驱动优势。
在酒水招商行业中，市场资源的抢占和巩固，是重要的一项工作，而酒企要想巩固大本营市场就要有清晰的战略思路，并严格执行，从而才能更好的巩固市场资源。
