当前国内白酒招商行业有两大热流，一方面是高端白酒价格暴涨的热流，一方面是区域白酒加盟终端抢夺大战的热流。白酒行业逐渐进入调整期，白酒行业销售开始逐渐回升，但竞争却越来越激烈，市县级的白酒市场表现Zui为突出。
为什么白酒招商行业会出现这样的情况，白酒行业销量不是正在逐渐回升?在这个疯狂抢钱的时期，白酒加盟终端老板不是更应该应该积极主动吗?这不就是我们正常想象的思路，但并不是白酒招商市场的真实情况。原来自从白酒来到群众的理性消费中以后，区域市场上的酒类产品一直增加而不减少，外来得品牌和本地老品牌，全都往区域市场拥挤。而区域的白酒招商市场的地方有限，各种白酒加盟渠道终端少，都是原有的终端数量。随着产品却越来越多，同一价位的终端产品也能找到许多不同白酒招商企业的产品。有的白酒加盟终端还有一些别的酒产品，每家都有业务员跑终端，方式不同，也就加大了加盟终端店板的难选择度。
对于许多白酒代理商来说，虽然铺货做的很快，但是铺货结束后市场销售就会很慢。这是想要高利润的老板不能容忍的地方，他们一点不想看到产品在售货架上一动不动。一但销售不出去，就代表着这款产品给白酒加盟终端的老板留下了不好的印象，不仅影响了多年累积的客情关系，而且以后白酒代理商想再铺别的产品也会很难。因为终端店老板看到自己产品销量不动，就会觉得是在浪费他们的排面，占用他们挣钱的时间。
如何才能解决加盟终端商没有感觉，配合度不高的问题呢?回到原来的问题，还是因为产品没有给店家带来想要的利润，让他们失去了信心。我们也没看到过产品销量的火爆，有不配合、不主动的白酒加盟终端店。因此，与其费尽精力讨好终端店老板，还不如花时间去思考和执行产品不动销的解决办法。很多白酒代理商只追求铺货率，但现在群众都理性消费，产品放在终端不一定就能动销，这个时候做白酒招商市场就需要解决动销难题，而不是铺货率。因为只要解决了不动销问题，白酒加盟端的积性被调动起来了，产生了正面效应，大量的加盟终端就自然而然的进入了。
终端店除了通过白酒产品来挣钱，不动销才是他们Zui关心的重点。而白酒代理商要做的就是根据白酒市场发展方向来找到相应的解决方法，树立良好的市场教育战略，解决不动销，再强化网点销售量。这样终端店就会被带动起来，进而形成终端店毛遂自荐。
