随着现在酒水招商市场的不断升级与进步,以及中小酒水代理商操作资金短缺,一些品牌知.名度较低以及运营成本较高的酒水品牌在这种情况之下,缺乏竞争力,弊端也越来越明显。其实县级代理商也分为两种类型,首.屈一指种就是名酒代理商,另一种则是非名酒代理商。在新零售时代的催化之下,这些县级代理商又应该何去何从呢?
知.名品牌的酒水代理商现在的利润比较低又不赚钱,不仅占压资金,被厂家牢牢套死,而且被厂家欺负。很多名酒代理商都苦不堪言,纷纷推出。名酒代理商不好做,一些知.名度较低的代理商更难做,这批代理商由于现在品牌的集中度越来高,知.名酒水品牌的酒水招商市场攻击了越来越强,对市场的投入也越来越大,这都使没有知.名度的酒水代理商越来越难做,市场越来越萎缩。并且消费者现在选择品牌都是针对知.名度较高的品牌进行选择。酒水加盟终端也越来越强势,由于酒水招商市场的竞争越来越激烈。导致代理商在酒水加盟终端面前一直处于劣势。那么,县级代理商的出路又在哪里呢?
首先,代理商可以选择做地方性的连锁店,比如说县级市场的连锁酒水加盟终端,甚至可以布局到乡镇市场,成为所在区域市场的.首.屈一指品牌。这样知.名度与市场密集度都有了,消费者在选择品牌时,也就会更倾向与这个品牌。
其次,可以做成新的业态,Zui近几年,酒水体验馆,微商模式,社群模式,都成为了行业发展的新态。这些都是整合了市场上分散的消费者需求,也更能够满足消费者的需要。
其实,酒水的销售,本就是零售与团购代理商如果自身有实力,可以开展连锁酒水加盟终端店,如果社会资源以及人脉较为广泛,可以做新的业态,这些都是需要代理商根据自身条件来进行的。
酒水行业是一个不会过时的行业,一时的困难不算困难,只要坚持下去,才能成就更好的自己。