通俗来讲，白酒招商就是白酒厂家为了转移存货的枢纽。在白酒行业，厂家生产销售一体的并不多。白酒的分散性销售决定了这个模式所存在的内在不经济性。因此，很多白酒代理商寄希望于白酒代理商以及白酒加盟终端来达成Zui终的销售目的。一些实力较小的白酒厂家寄希望于白酒代理商，投入大量的资金进行白酒招商。随着白酒代理商的越来越成熟，越来越多的代理商开始走向虚假蒙骗的道路。
Zui近几年，白酒行业的一些新品牌崛起，也是白酒行业的招商越来越成熟。厂家进行白酒招商不仅仅是招商活动规范，而是发展规模越来越大，包含产品的品牌规则以及产品的市场规划。
一般来说，厂家的具体招商模式主要是两种，首.屈一指种就是一些实力较小的厂家，由于缺乏足够的资金，只能选择在一些特定的区域进行推进，重点放在终端以及餐饮铺货上面。并通过一小部分资金进行产品的宣传。有了一定市场之后，开始寻求代理商，已经白酒加盟终端店铺。这种形式进度比较缓慢，并且力量微薄。第二种方式则就是在白酒行业中处于主流地位，投入大量的资金进行广告宣传。如今的白酒行业凭借着定位，形象等，在短期之内就吸引到了一大批的优质白酒代理商。
白酒招商时基于三个阶段的运作，讲求的是整体的协调运作，在这个过程当中，一定要突出重点，分清主次。这主要体现在区域市场的选择以及目标顾客的选择上，选择区域也就选择了这片区域的酒水加盟终端。这是很多厂家在招商过程中的病症。一般来说，一个区域市场中的占有率，销售额以及品牌表现Zui.优.秀的不会超过三个。当一个新品牌进入市场时，广告攻势，终端促销不能奏效的时候，都会突破原有的市场边界，进入其他的区域。厂家在进行酒水招商时，要主要把握市场节奏，一环扣一环，环环相扣。促销过程中也要把握轻重，主要表现在对区域市场的投入上，返利，促销，利润空间等多个方面。
