在当前阶段，酒水行业正在产生翻天覆地的变化，低端酒水品牌的出现络绎不绝，造成竞争激烈，这就要求各个酒水厂家不断地推出新产品，然而生产机能过剩以及相应产品成本的增加，对于那些依靠生产低端白酒生存的小型酒招商企业来说，是一个非常巨大的挑战。在这些竞争市场当中，酒水代理传统的促销方式已经不能有效刺激顾客的消费需求；另一方面企业之间的竞争在每个传统的营销层面上相互打压，终端站、价格战、成本战、促销战等等恶性竞争也快要把这些中小酒企业带向终结。
如果一个小型酒招商企也要想发展，除了给消费者提供基本的功能以外，还需要给消费者提供更多的情感需求，这是不同于其他酒企的根本。由于小酒企受到资源和品牌的制约，所接触到的酒商网站非常少，所以他们的根本是做到自己力所能及的，不要做自己做不了的事情。不是要做多大，而是要做多强。凡事要精，抓住自己的特点，发挥自己的优势。但凡一些在酒水行业保持相对稳定增长的区域龙.头企业，都有有效的战略定位和战术选择。选择什么样的区域市场和多大的区域市场竞争半径作为抢跑的据点，对以区域市场突破寻找成长机会至关重要。这涉及产品特点、品牌文化和企业整体综合实力，切不可茫然入迷。
创新的产品，许多小的酒招商企业开发各种规格的酒，坛子酒，高热酒，低价酒。如果不能推出新的产品，就不算是一种创新。也抓不住市场的主流。当代消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品与获得产品本身，而是更多地考虑商品的象征意义和象征功能，更加注重通过消费获得个性的满足。创新，不仅仅是产品的创新，对客户的需求也要有相应的对付措施。使客户不仅在物理需求上满足，同时情感需求也得到满足。就要求其酒企使自己的产品具有独特的个性，在消费者心中留下深刻的印象。从产品的口感、香味、功能、包装、设计上进行创新，提高产品力，推出新的产品，对新产品进行概念创新。
近些年，由于互联网的兴起，消费者都是主动的在酒商网等相关平台上寻找自己感兴趣的酒水，不再被动的接受酒水代理商的宣传，所以，小型的酒招商企业要做到在网络上有自己独特的标签。在寻找时能够轻松明了的看到酒水的品质和性能。给客户新的体验。
小型酒水企业基本上都存在着比较严重的家族式管理现象，自身就没有专.业的管理经验和市场运营的常识，整个企业存在着严重的管理制度缺陷，又要怎么去和那些大中型企业去同台对擂呢？打破家族企业结构，引进专.业化的酒水代理人才，实施科学市场运作，提升精细化管理水平，只有这样，才可以彻底改变小酒企现状，才可以让小型酒水企业在酒商网点中拥有一定的分量，同时才能更长久的发展。
