| 定位市场,做好客户恳谈招商会 |
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一个企业需要什么样的支点才能把市场撬起来？这是很多人在考虑的问题。在电动车行业，现在正是品牌纷杂、乱战一片的时候，如何在乱军之中撑起自己的一片天空取决于企业是否能找到自己正确的支点。
做好产品定位，明确市场细分，是海力士公司2010年的重头戏。今年，海力士把产品主要定位于农村及城市电动货运市场以及中老年代步车市场开发，主要是针对县镇级市场的招商。 经销商是终端，是吸纳客户源的主要动力，直接代表着品牌在市场中的形象，让经销商赚钱是是工作的重点，一个没有双赢商业合作是不能长久的。
渠道建设是海力士招商工作的重中之重，主要以专卖店建设为主，构建起县市专卖店、专卖场（城市店中店）、乡镇专卖点为框架的结构。针对县乡的中小经销商，主要是降低他们的成本，降低市场的风险，支持他们成为当地前3名的经销商。公司认为，只有成为前3名才有钱赚，并在2010年制定了扶持壮大50位经销商的基本目标。
渠道建设有三大举措：一是为县乡专卖店作整体形象支持，统一形象、统一店面，每平方米店面支持20至50元；二是在地方电视台做广告，为各经销商的销售作一个辅助性的支持；三是提供强势的终端扶持，当地市场大、经销商能力强的重点扶持，比如提供大量的特价车，这对有利于经销商迅速打开当地市场。 |
定位市场,做好客户恳谈招商会
更新时间：2011-07-07 16:38:00 信息编号：97332
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主要经营：电动三轮车架车厢;太子头配件;货运车钢轮;减震器;连板
江苏海力士电动车业有限公司简介
江苏省徐州海力士电动车业有限公司创办于2008年，公司位于汉高祖刘邦的故里——江苏丰县(中国电动三轮车生产基地)，是集产品研发、制造、销售及客户服务于一体的专业化的电动车生产企业。
公司拥有国内一流的总装流水线、进口光固化烤漆流水线、机械加工中心和先进的检测设备，具备机械结构、电气成套、表面处理加工、制造及年产30万辆电动货运车、三轮车的生产和销售能力。
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