一个月以前，有一个福建漳州的客户进行询盘，当时我们聊得很愉快，他想采购我们的液体砂浆王母料，回去以后进行二次加工。当时是第一次交谈，因为对方认为我们的“小洋楼”牌液体砂浆王母料价格高，就没有即时拍板，我也想给对方一个回旋思考的余地，但通过交谈，对方对我的中肯和实在留下深刻印象。
后来，因为父亲得重病住进医院，我不得不放弃很多事务，全力照顾父亲，就把这件事放置脑后。半个月前，这个客户直接打电话给我，说从网上看到郑州某企业液体砂浆王母料价格比较合适，就想从他们那里进货，没有想到的是，这家企业一直推迟发货时间，让他感到很不安，正好他在郑州有一个朋友，就打电话托这个朋友去看一下，结果让他大失所望，这家企业不是生产企业，对于有特殊要求的客户，他们根本就没有生产能力。他又从网上查询到郑州另一家销售液体砂浆王母料的企业，让他的这个朋友去实地看了一下，情况与前一个企业大致相同。他觉得自己有上当受骗的感觉，认为这样的买卖企业根本谈不上诚信二字。
他把这个情况告诉我以后，我就告诉他一分价钱一分货的道理，单凭价格上做文章是不行的，必须与脚踏实地做企业的厂家进行合作。凭着以往聊天的印象和阿里巴巴诚信通企业的印象，他就要求我给他发货，我当时告诉他，“每一个产品，都有地域适应性，并不是说厂家的产品都能符合当地市场情况，幸好前几天有一个距离当地比较近的福建厦门客户想订购我们的“小洋楼”牌液体砂浆王母料，他为了防止出现地域差别，就把适合当地销售的其他厂家的液体砂浆王母料样品给我发了一些，让我参照发货，这个样品过两天就能通过快递发过来。到时我可以参考一下这个样品，给你们单独定制一批货。”他欣然同意。
因为父亲病情不稳定，就把这件事耽搁下来，无奈之下，我只好向他说明情况。而他又急于要货，我想来想去，说什么也不能糊弄客户，把大众产品给他发过去，万一不能适合当地市场，让对方产生上当受骗的感觉，是我们华欣建材厂不愿意看到的。我们坚决不能失去诚信这道防线，那样就得不偿失了。
经过再三考虑，我决定把我们的核心技术配方告诉对方，让他在配方的基础上，根据市场情况做一些适当调整，我告诉他一些调整方法，有什么情况可以及时电话询问。想不到的是，这个客户连一点做砂浆王的基本知识都没有，电话是一个接一个，我只好根据砂浆性质以及各种原料的化学原理，耐心地一一进行解答。
同房间的病号听到我的电话，说我这个人太傻，为了诚信，把自己企业的核心机密都告诉人家，随便找一个理由推迟几天，等父亲病情稳定以后再去做这笔生意也不迟，反正他一时半会儿也找不到合适的货源，这个客户做下来，一年少说也能给你带来几万元的利润，就是退一步，一个技术配方也能得到一些转让费呀。为了诚信，这样的代价确实有点高，有点不值得。
诚信是企业生存的法宝，是企业生存的命脉，为了诚信，我就这样把一个经过多年技术积累和改进的技术配方送人了。我们做企业的，有时不得不失去很多很多，我觉得，企业要想长久生存、长期发展，应该一如既往的坚持诚信二字，这样，我们才能逐步发展壮大。话说到这里，我才想起来，至今，我连对方的名字都不知道，大家可能该笑话我了，我这个人是不是有点傻呼呼呀。
朋友们， 为了坚守诚信，你觉得这样的诚信代价值得吗？