今天，我到一家房地产公司收账，这是我今年以来外欠账中，回收过来的最后一笔账。虽然数目不大，只有2200元尾款，但我很幸运地回收过来了，真是值得庆幸。我们总算可以欢欢喜喜过春节了。当我走出房地产公司大门的时候，回头看看那些内心焦虑，仍然苦苦等待要账的朋友，内心充满感叹。
为什么我能如愿以偿，顺利结回所有工程尾款呢？因为我们的数目太小，不值当再挂账。那些数目比较大的朋友，有的几万元、有的几十万元，因为数目太大，开发商所到工程款有限，就只好把小数目的解决掉，大笔的款项，听说他们准备按比例分配。恐怕他们年前是不可能结清所有的货款了。我走到开发公司的时候，那些开发公司的高层领导们，正一个一个地给欠款户做思想工作呢。
话说回来，我们按年度计算下来，所需款项也不在少数，由于我们控制方法得当，才避免了最后走向要账难这条路。大家都知道，工程款是最难解决的一个款项，平时赊销也非常厉害，你不赊销，恐怕就很难做成生意。大家平时总是有一种再等等的心理，再加上经不住开发商几句好话，就越陷越深。才形成春节前夕集中要账，造成要账难这一困局。我们在销售我们生产的“小洋楼”牌砂浆王的时候，汲取了往年春节期间要账难这个经验教训，采取一系列措施，才躲过这个春节集中要账高峰的浩劫。这个成绩的取得，我归结一句话“平时加强货款回收，巧妙躲避春节要账高峰”。
我们的具体做法是：
一：在与房地产公司业务洽谈成功以后，在合同规定“一批压一批”条款上做文章，不要怕麻烦，每次以小批量送货的方法，减少资金占压量。开发商总是违背合同规定，货到以后不付款或推迟付款期限，这是他们常用的手法。我们用小批量送货的方法，用最大的诚意，要求他们支付货款。因为小批量送货，资金量比较小，这样，结账时，他们觉得货款不大，容易支付，加上我们的真诚感动，开发商就容易心动。这是一种心理活动，我们必须抓住这种大家普遍具有的微妙心态，才能做成生意、回收货款。
二，即便开发商欠我们大笔货款，平时也要采取经常收账的方法，化整为零，分批收回。如果你一次让他给你结清，他就会觉得资金压力大，支付困难，资金在谁手里，他都会觉得周转方便，能拖一天是一天。作为债主的我们，一定要增强危机意识，早日收回就早日减少资金周转周期，就少支付银行利息，就能鸡生蛋、蛋生鸡。没有这种资金周转意识或意识不强的人，肯定会陷入春节集中收账难的困境。到那时，好话说尽，不一定能收回全部货款。同样是说好话，为什么不把好话说到平时呢？况且，平时多说一些好话，也能加强双方沟通、增进感情，又能及时了解对方财务状况，还可以及时调整供货思路，防患于未然。
三：对于空手套白狼的客户，坚决不予供货。近两年，因为房产过度开发热，一些没有资金浑水摸鱼的开发商大有人在，他们就是利用供货商急于供货或开发客户源的契机，玩弄空手道。很多都是等到房产售出以后才支付供货商货款。所以，我们在供货之前，一定要考察清楚，摸清开发商的底细，不能上当受骗。
四：我们在签订合同的时候，基本上是要求现款现货，但开发商都不同意这样签订合同。我们就用口头承诺开发商可以占压一部分货款。这样，我们就给未来一旦遇到有风险的客户，为减少货款损失赢得法律保障。总之，我们在与客户打交道的过程中，三十六计，小心为上计。
五：把客户正常在压货款看作不正常。客户欠款，有些行业在所难免。我们把货物赊销出去以后，就要具有压力意识，在客户认为很正常的情况下，我们一定要用不正常的心态去看待，把它作为一种意识，常常放在心里。这样，我们就会有一种压力感、紧迫感，回收的意识才会不断增强。
要说的很多，今天，暂且就说这么多吧。总而言之、言而总之，无论你在什么领域，经营什么产品，善于把自己的资金周转出去，又善于用最短的时间把自己的资金巧妙回收过来的人，才是一个好的经营者。大家一定要平时加强货款回收，巧妙躲避春节要账高峰。