大约两个月前，一位客户打电话咨询我们的雪花白石材，她说是用于出口的，可她只说了石材规格，但是表面怎么处理的却说不清楚，您要知道，天然石材是根据规格、质量要求来决定价格的，如果这些决定性的因素都没有，就无法报出合理的价格。于是，我告诉她；我们这里有雪花白，价格是根据规格以及质量要求才能报价的，这些因素都没有，如果随便给您报个价，到时候却做不了，显得我们厂家信口开河、不诚信，对于您和您的客户来说都是不利的，所以，您最好能寄一块样品过来，让我看下表面是怎么处理的在报价不迟。客户看我对报价很谨慎，再加上她这是出口的单子，我们厂家没报价他就更没底了。于是，他就同意给我寄一块客户的样品看看。
几天后，她的样品到了，打开层层包装，里面露出巴掌大一块石材，石质和颜色到时和我们的雪花白很接近，就是表面看上去既不是抛光面，也不是亚光面，以前还真没做过，为了做出这种效果，我就开始试验用火烧，可雪花白属于大理石的，而大理石的成分是碳酸钙，它和花岗岩是不同的，花岗岩火烧能“啪啪”响，表面不断掉碎屑，而雪花白把它烧粉了都不会掉块，因此，第一次试验以失败告终。后来我就在网上查了一下，原来这种叫仿古面，于是，我就按照做仿古面的工艺做了几块，又用研磨刷打一遍，嘿！和样品一比较差不多，于是我就把做好的样品按照地址给客人寄去。
样品寄出去好几天，客人才回话说；他的客人已经看到样品了，可以，让我尽快给他报价，并且让我按照出口包装和到港口的运价一并报给他。说实在的，初次做这种仿古面石材心中没谱，何况还要加上包装和运费哪！电话中一时之间无法报出具体的价格，于是，我让他等一两天，核算后再和他联系。
两天后，客户等不及了，就在网上问起，这次是老婆在线，她们谈了石材的包装事宜后，客人就说；让他回来尽快把价格订下来，我都急死了呀，就你们的这个货还没有订下来呀，其它的都快走船了呀，呵呵！
老婆呵呵一笑：好的，您可不能急死，急死了我们怎么合作。
他；你们老板，太让人着急哇！搞好，明天给我邮件也行的，我在家也能上网的。
老婆解释说；好的，只是我老公是实在人 ，不想打无把握之仗。
他；嗯。看出来了哦，诚信！理解滴！因为没有搞清楚，也能难操作的。
老婆；谢谢理解！
他；我需要850平米，让他尽快把价格报给我，我才能把事情确定下来。
老婆；好的，回头让他联系您，祝我们合作愉快。
中午回来，老婆向我说起此事，我赶紧核算了成本，给他回了电话，一直等一星期之后客户才回话；事情已经定好了，让我拟一份合同发给她，双方同意签字盖章后再预付定金，并且要快，因为她定的时间紧，不能耽误了。
就这样，在双方的协商下把合同签了，第二天4万元定金到账，客户还真是位细心人，在我做工的期间，就要求我把雪花白成品板材寄几块给她看看，以免出错，我按照她的要求发去几块雪花白仿古面石材，她收到后提出了几点改进意见，现如今货已经发走了，炎炎夏日这单雪花白仿古面从询盘问价到发货历经俩月才完工，不容易呀！
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