速溶咖啡的春天

咖啡市场越来越大，也越来越分化。

一线城市里，Manner、M Stand占据着“精致白领”的生活，上海本地短视频博主G僧东总结到，上海精致白领是早C晚A的发明者和践行者，“咖啡一般喝手冲，主打一个铁皮卡（豆种）”。Manner的价格在20元上下，M Stand的价格则大多在30元以上。

40元以上的咖啡，也不乏消费者。被称为“咖啡届Apple”的小蓝瓶咖啡在上海开业时，很多人排6-8小时才拿到咖啡，依然乐此不疲；%Arabica已经在全国开了60家门店，其中北京就有十家。当品牌成为网红，甚至一种互联网标签，就总会让一线城市里的精致白领趋之若鹜。

而在d音却呈现出另一种样貌。精品咖啡不灵了，这里是高性价比速溶咖啡的天下，根据艺恩发布的《2023H1咖啡用户消费趋势洞察》，d音平台咖啡子类预估销售额及占比中，速溶咖啡占到了总体咖啡GMV的51.7%。

d音商城咖啡类目中，销量靠前的品牌、产品对很多一线城市消费者来说或许闻所未闻。四只猫云南高山咖啡，到手120杯只要不到60元；暴肌独角兽速溶黑咖啡，10支装还送糖送杯子，券后价不到5元；还有农科院速溶咖啡，51包只要14.9元。算下来，这些品牌的产品，单杯价格都在1元以下。

据久谦中台数据，从2022年初到2023年初的12个月里，d音电商冲调咖啡品类GMV排名中，四只猫排在第一位，把瑞幸、Manner等品牌都踩在脚下。

d音咖啡品类第一名究竟是怎样炼成的？四只猫在d音阵地的成功，是否代表着咖啡消费的新机会，能给其他品牌带来哪些启发？带着这些问题剁椒专访了四只猫。

通过四只猫的案例我们发现，对于如今要入局d音直播电商的新品牌来说，错过了2019年z初的红利期，单纯依靠爆品模式很难获得长期增长，推爆品、铺渠道、做品牌，三者并举或可从拥挤的大盘中杀出。

——————————————————————————————————————

炙明互动是一家全营销链路直播电商服务公司，围绕直播核心业务，为客户提供全流程化的品牌营销服务。

【炙明能提供什么？】

1、专业的直播服务：炙明为客户提供专业的直播服务，包括但不限于日常直播代运营、PGC直播等服务项

2、整合营销服务：炙明为客户提供全链路营销解决方案，包括但不限于媒介传播、内容制作、线下活动等服务项

3、品牌策略规划：炙明为希望有更多长效收益的客户，提供有效的、落地性强的、经济的品牌策略规划

更多内容请详询炙明互动~