长山岛 花帝联盟 海岛游

2011年8月30日，美丽的长岛世纪假日酒店，迎来了一批特殊的客人。他们应花帝公司董事长邀请，前来参加“花帝2011战略联盟启动大会”。为客户创造最大价值、成就100个过亿联盟公约单位是这次大会的主题。 这次具有特别意义的大会选择在长岛召开，是因为长岛地处黄渤海交汇处，是中国十大最美海岛之一。长岛海域辽阔，被誉为中国鲍鱼、海参、扇贝之乡。长岛世纪假日酒店，坐落于著名景点——月牙湾北岸，与具有神话色彩的仙境源、望夫礁两大景点紧密相连，环境优美，空气清新。 8月30日上午，“花帝2011战略联盟启动大会”在长岛世纪假日酒店隆重开幕。160多名来自全国各地的优秀经销商朋友参加大会。 董事长讲话让人感动 当主持人宣布大会开始，首先请董事长张福财讲话时会场响起长时间的掌声。略显激动的董事长张福财走上舞台，他从花帝创业、花帝企业文化和如何成为过亿经销商作了阐述。 董事长从最初投资3.9万元开始创业经营添加剂，讲到了建厂生产甜味香精；从研发大厨四宝调味料讲到了投资生产韩式酱料产品；从厂区规划建设讲到了市场疏于管理造成货物积压、价格混乱，到现在成立分销团、亲自带队服务市场。他讲的抑扬顿挫、情绪饱满，场下人听得津津有味。当他讲到八年创业所遇到的重重困难、生病手术住院感到的巨大压力及暗自下决心决不放弃时，场下不少人被感动的留下热泪。 董事长讲到花帝企业文化时显得特别兴奋。几年来，他通过到长江商学院学习、接受长青教育集团大师的培训，对企业文化的重要性有了新的认识。他从企业愿景、核心价值观、诚实守信、企业定位、经营理念、团队理念、管理理念等诸方面，结合花帝实际情况进行了详细讲解。企业文化是决定企业发展和成败的关键。企业文化不单是说得好，而要落到实处，否则企业发展将举步维艰。 讲到如何成为过亿经销商，董事长阐述了自己的看法。一是裁减掉不佳的产品、项目、市场区域和不佳的客户；二是花十倍的精力做好一个产品;三是战略在哪里，时间和资金就放在哪里；四是集中精力做好20%大客户的生意；五是放大差异。没有差异化就没有出路。把10%的不同点放大100倍，就是100%的与众不同。 董事长张福财的讲话生动感人，赢得广大经销商朋友的阵阵掌声。 刘仪伟表现让人激动 张福财董事长宣布，欢迎花帝形象代言人——著名艺人刘仪伟先生上台讲话，全场人员起立鼓掌。 刘仪伟曾因主持央视《天天饮食》节目一举成名，现在是集主持、演员、导演、制片于一身的著名艺人。这次应邀到长岛参加“花帝2011战略联盟启动大会”的消息一经传出，大家非常期待。期待一睹他的风采，期待与他合影留念。 刘仪伟身着红色体恤衫，显得特别精神。他一上台，就表现出幽默诙谐、文化功底深厚的一面。他说：“董事长给大家选了这个特殊的地方开会，先坐飞机、再坐轮船、宾馆旁边还有个军营，这么安排意义深远。做任何事都不容易，花帝发展要经历这个过程。把花帝安全、健康、美味的产品推广到全国各地，送到每一位消费者手中，还要拜托在坐的各位朋友。因为有了花帝产品，吃饭不是件凑合的事情，做菜不在是困难的事，生活本身是件美好的事。他说，不久前我在北京一家赛特商城看到花帝产品，非常高兴。产品能进入这么好的超市，被中高收入者接受，说明花帝产品和同类产品站在不一样的起跑线上。”在谈到将于花帝继续合作时，刘仪伟幽默地说：“花帝的‘婚姻法’只许结婚，不准离婚，看来合作还要继续。” 在舞台上，刘仪伟展示了他的烹调绝技。他用黄瓜蘸酱加肉末炒熟，加米饭、炒熟的鸡蛋、青菜，搅拌出锅。一盘香喷喷的炒饭端到大家面前。大家争先品尝，连连夸奖又香又鲜。刘仪伟诙谐地说：“饭炒的好是因为黄瓜蘸酱好，炒的不好是我手艺不好，请大家品鉴。” 最后，大家踊跃与刘仪伟合影留念，场面一时有些混乱。几十台相机、手机咔咔齐响，留下这美好瞬间。 军团长发言让人冲动 在“花帝2011战略联盟启动大会”上，花帝3位区域“军长” 就今后市场管理和销售模式向来宾们作了汇报。 华中区“军长”马力表示：我们要进一步规范产品陈列要求，特别是要加大一二批商陈列花帝hd-6增香剂的面积，给客户一种良好的品牌形象。为了保证各位经销商经营hd-6增香剂的收益，公司不惜增加成本，选用获得国家专利产品专用桶，目的是坚决打击假货，尽一切能力保护经销商利益。我们要维护市场健康和可持续发展，坚决杜绝窜货。为此，公司启动防窜货管理系统，产品分区域一对一编码销售，从源头查找产品出处。公司投入巨大的人力、物力、财力，希望经销商朋友与我们合作的放心、舒心。 华南区“军长”王党波在发言时说：今天董事长张福财创造性的提出“战略联盟”伟大构想，高瞻远瞩、高屋建瓴。今年8月份我们开始实行以省为单位的分销团销售政策，五年不变。分销团的职责就是分销、派发、陈列，这样能最大限度地帮助各位经销商朋友轻松赚钱。公司不惜牺牲短期利益，设立单品促销措施，要求分销团3个月内为客户分销90%促销进货，减轻客户负担，建设健康市场。 华北区“军长”李继龙在发言时说：作为华北大区经理和烘焙甜味品类经理,肩负着市场规范及新品策划推广上市的责任。花帝今天的发展壮大，关键在于审时度势，及时调整确定符合市场、符合客户和符合国家产业政策的营销模式。今年我们将调味料、香精香料、甜味烘焙进行市场优化组合，市场人员优化组合，使销售更专业、服务更快捷、管理更直接。 三个“军”的分销团分别向经销商做出承诺：以前的市场混乱由我们承担，我们有能力创造奇迹；政策稳定，人员稳定，五年不变；形成战略联盟，共同做大做强，请您放心，请您监督。他们真诚的表达感动了在场的经销商朋友，赢得了他们长时间的掌声。 总经理演讲让人心动 总经理董长青在“花帝2011战略联盟启动大会”的演讲让大家心动。他说，我常说的一句话：做企业老板的一定要清晰地知道自己在哪里？到哪去？怎么去？我们要学会聚焦，即聚焦行业、聚焦产品、聚焦市场。成功和不成功本质上的区别就是一个在做，一个在想。只想是没有用的，只有做了才能成功。他说，我今天把企业管理中的“战略思想”、“组织能力”、“制度执行力”、“执行文化”和大家一起分享： 一、战略思想。没有战略的企业就像没有舵的船一样只会在原 地转圈。战略是方向、是旗帜，没有战略就不能快步前进。企业战略决定了企业的高度。战略制定者和领导人要完全领悟战略内容和意义，并培养下属，使员工全面地理解和认知战略。战略有了思想，才会让企业走的更远。如果说战略是理论层面，那么执行就是实践层面。执行同样也重要，执行是战略的落实与实现。战略只有执行后，才能显现出效果。 二、组织能力。小成功靠个人，大成功靠团队。一个人的能力是有限的，企业、商业要找到一些思想崇高、价值观吻合、与老板达成精神共同体的一伙人，这伙人能把心交给公司，把命卖给企业，而并非只有本事、有能力、有业绩。企业、商业发展到一定程度，不是一个人去管理或一个人影响所有人，而是一伙人去影响另一伙人。没有“一伙人”的老板终将成为孤家寡人。 三、制度执行力。影响制度执行力的五大原因：（一）领导制度；（二）弹性制度；（三）模糊制度；（四）繁琐制度；（五）朝夕制度。 四、文化执行力。小老板经营产业，雇佣员工躯体；大老板经营人，抢占员工心智。文化执行的作用就是“牵引人的思想”、“抢占人的心智”、“驱动人的行动”。讲到如何打造文化执行力时，他说：（一）我们要有吸引人心的宏伟愿景；（二）我们要有统一人心的核心价值观；（三）我们要有触动人心的神圣使命。 总经理董长青最后说：我们的客户是天，是客户让我们的价值得以体现；客户是衣食父母，是客户让我们的企业生命得以延续。一切以客户价值为根本。我们要“信守承诺、不找借口、绝对服从、永不言弃”。 战略联盟让人心潮涌动 随着中国食品工业快速发展，食品添加剂和调味品市场在重新洗牌。市场竞争愈加激烈，这对生产厂家和经销商形成严峻考验，单凭生产厂家或经销商的个体力量显然无力应对。为了增加市场竞争力，生产厂家与经销商结成战略联盟，共同应对市场变化是大势所需。“b to b”的商业模式已经风靡全球，两者结成战略联盟能够达到“1+1＞ 2”的效果。资源信息共享，组建一个创新共赢的营销体系，把品牌资源形成合力。只有联盟才能树立我们在行业中的形象，增加市场份额。新时期的经销商必须建立和融入到运动型、快乐型、学习型的组织中，方能保持基业长青。花帝公司致力于打造这样的平台，聚天下有识之士，建立战略联盟，共商大计，共谋发展，共创辉煌。 花帝战略联盟是营销模式的一次创新，是在共同利益基础上自愿联合，共同研究花帝产品销售与经销商经营管理，整合多方资源，在花帝搭建的战略联盟平台上做强做大。加入战略联盟就像走进一个大型卖场，总能找到你我的真正利益。 在长岛举行的“花帝2011战略联盟启动大会”，得到了广大参会经销商的认可。他们纷纷表示，加入战略联盟是一次迅速发展、做强做大的难得机会。有70多家经销商与花帝签订了“战略联盟公约书”。缔结战略联盟将使双方共赢共荣。 海岛游令人心旷神怡 长岛富在海，秀在山，美在林，幽在洞，雄在崖，特在滩，奇在石。太多无法描绘的景观使长岛无愧“海上仙山”的美誉。到长岛必去的景点应该是龙爪山、九丈崖、月牙湾、宝塔礁。8月31日上午我们乘船去大黑山岛的途中，欣赏了独立于海中的宝塔礁。它像盆景、像风帆、似宝塔，从不同角度欣赏，有“横看成岭侧成峰”的意境。神奇的是，天气不是很晴朗，远处的岛总是被一层纱样的薄雾笼罩着，真正宛如仙境。身旁一位客户的小女儿用手指指远处的小岛问爸爸：“那就是您说的海市蜃楼吗？”难怪唐诗有云：“忽闻海上有仙山，山在虚无缥缈间……”。 我们登上大黑山岛，游览了龙爪山。龙爪山位于大黑山岛北端，由五座高峻险峭的绝壁并肩连结而成，山势雄伟，岩洞奇幻。龙爪山共有九座海蚀洞，传说是八仙的故居。最奇的还是西端的“聚仙洞”， 据说是八仙聚会议事的地方。洞内幽深莫测，洞外怪石嶙峋。有一块巨石探入大海，董事长张福财想用肩膀扛起，巨石却纹丝不动。市场部经理吴海成站在高高的礁石上展开双臂，想把大海、蓝天和龙爪山拥在怀中。 下午我们来到高而险峻的九丈崖，它如同刀劈过一般，且融汇奇、雄、秀、美、险、神于一体，美妙无以伦比。来到月牙湾景点，首先引人注意的就是海滩，远观的时候海滩在阳光下是白色的，当走近后才发现整个沙滩并不见一粒沙，竟全都是晶莹剔透的卵石，在日光下奕奕闪光，洁白的如同美玉，晶莹的又宛若琥珀，让人拾起来就舍不得再丢下。 一天的游览，让人心旷神怡，感受到什么是美妙，什么是仙境。大家共同的感受是不虚此行。