(亿邦器械网)简讯：从2016年开始，中国的药代们接受了一次又一次的打击，从医保控费到药品一致性评价，药品带量采购等等这些政策，都是对传统药品销售的冲击。药品代表这一行似乎已经走到了穷途末路。
药品代表这一职业曾经也拥有过辉煌的时代，这一职业的开始是从西方国家传过来的，大概在80年代左右传到中国，当时很多人都以能够加入医药销售行业为荣，这是一个能够赚大钱，受人尊敬的职业。当然后来随着行业竞争的激烈，近些年的药代也越来越不好做了。在药品带量采购实施之前，药品销售成本过高，层层加价。药代们有时候要在医院院长办公室或者门口站上一整天去等人，还要不断跟医生交流沟通，在医生面前混个脸熟。而这些只不过是作为药代们最基本的工作。有些常用药的成本其实非常低，而且作用和效果都差不多，医院用哪种基本上都行。所以医院选择哪种药的关键就是谁家给的多，谁家关系硬。遵守这个游戏规则，药品销售虽然难但是还是有大把的利益可以赚。
为了能够将自己的药品送进医院，为了能够跟大医院的院长主任打成一片，药品代表们需要以医院为家，吃吃喝喝更是常事。这样的竞争模式就像一个恶性循环一样，不仅给需要用药的患者带来了经济负担，行业内也无法形成良好的风气，因此药品带量采购的出现是非常有必要的。
从第一名由于药品回扣被吊销行医资格的医生开始，药品销售正式进入冰河时代。行医资格是医生们的基础，也是命根子。临床医生们能够拿到行医资格是非常不容易的一件事，从上医学院校开始，到临床实习考证，大概需要七八年的时间才能独立值班，而一旦失去了这个资格，人基本上就废了，还要从头开始寻找自己的饭碗。国家开始严控药品回扣这种不正当的销售行为，很多药品代表们不是离职，就是被抓，大多数人都开始小心翼翼，如履薄冰。医院的医生们也开始谨慎做人，看到药品代表们也是避之不及。
药品带量采购实施以后，医药公司也纷纷转型，调整内部结构，大量裁员，对于医药代表们来说，打击是双重的。以往每个月的吃喝招待、出行旅游，大笔的补贴费用都没有了。不仅如此，还要开始担心自己的职位，或许明天就会被老板叫到办公室，销售团队也是说没就没。倾巢之下，安有完卵？
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