大约一个多月以前，我接到一位来自广州客户电话，咨询我们10*20cm晚霞红蘑菇石和5*20的文化石，当时这位客人说自己建房想用我们的晚霞红蘑菇石粘贴外墙，可在他们当地购买嫌价格高，于是就上网查晚霞红蘑菇石产地，结果就找到了我，希望我能给她一个优惠的价格。我一听这位客户是自己用而且说的很恳切，就直接给他报批发价格，由于没见到蘑菇石实物，这位客人有些犹豫，怕我们的产品和她需要的蘑菇石有出入，她让我给她寄几块样品看看，我答应了。
通过客户留的地址，我把晚霞红蘑菇石寄出去了，隔了几天问她收到了没有，她说收到了，确实是她需要的那种蘑菇石，只不过自己的房子还要等到六七月份才能建成，所以还要过一段时间才能要货，到时候再联系，我心想：她既然不着急用，那就再等等吧。和她客套一番就挂了。
可没过几天，这位客户竟然打电话说还有一家用这种晚霞红蘑菇石，上次我给她的中红色蘑菇石样品客户觉得颜色有点淡，让我再给她寄一次。我告诉她：天然石材有色差，它不像人造石那样颜色一致，客人说她明白，可是她客户非要看看这里最红的蘑菇石是什么样子，同时也是为了帮我多拉一个订单，客户都这么说了，我还有啥说的。于是第二次样品按照地址又寄出去了，样品发出去几天后，约莫已经到了，这才联系她，下面是聊天记录：
我：您好 样品到了吗
她：样品己收到.10x20的要有红色点那种.5x10的就您第一次寄的既可.配车请您帮我找了.一共是35o平方.波波石还在计算当中.
我；您好 350平米都是10*20的吗 还是含5*20的？具体数量?
她；货款先给三分之一吧.10x20的蘑菇石**元一平方吧.
35o平方是含有5x20的.具体数量二天内给您.怎么付货款您?
我；呵呵 我们是款到发货，您要的质量高，价格低了做不了， **元平米是最低批发价（说明一下，为了客户的利益，我只好把价格隐去）
她：行.....也不跟你讲价了，您找的配车请把关运费的价钱了...货款怎么给您?您可要给有红点那款蘑菇石啊！那红点是您做的记号吧。
我：蘑菇石是天然石材 会有些色差 不可能像人造石那样一模一样的，质量上我会尽力把关的，请您放心，您哪个行方便
她：农行、工行都行.有些色差我明白。我最少还有700平方的货在7月份左右要呢 ，
于是按照她的要求，我把工行账号的给了她，可事到临尾客户有些不放心，她说：王老板.考虑到你我都没交易过.而我也不想特地去你工厂提货.货款我先付一半.剩下的您让货运车代收行吗？
唉！因为咱吃过好几次亏，所以就没答应她，只是说双方都考虑一下再说。
到了4月25日这天我有事没上线，晚上开机看到她的留言：波浪石5x20要100平方、10x20蘑菇石要400平方。由于她不在线，我再次把账号发过去，看客户如何反应？过了几天，也就是4月29日，我看她在线，就主动联系她：
您好 ，账号已经发去了，收到了吗
她：收到.请把订货合同.数量.发给我.否则我不知汇多少钱，.
我：好的，您把所需规格的数量报过来
她：5x20的波浪石100平方.10x20的蘑菇石500平方.不够吨位就加多些了。车找到了吗？
我；正联系车 您的传真号？
她：发我qq邮箱吧
我：好的。
可转念一想，先不忙写合同，还有些细节问题需要了解清楚，第一：价格问题，我报的价格不含包装，既然要签合同，就应该具体协商一下包装问题，第二：我这里有两种5*20的文化石，分一代和二代，价格不一样，寄出去的样品时间久了，我也记不清楚当初给她寄的是哪一种？于是我说：您好 散装还是木箱包装？价格是不一样的。
她：木箱.
我：如果用木箱包装 每平米加2.5元的包装费？
她；知道
我；另外 请把您需要的5*20的文化石图片发来看一下
她：你们有发过样板给我的啊. 我是照样板收货，千万别给错了。
我：就是为了不搞错，才问您啊，寄给您的5*20文化石样品中间有槽吗？因为5*20 文化石分一代和二代的 价格不一样
可是她也不清楚收到的样品是一代文化石，还是二代文化石，为了更直观的让她了解，我就把一代文化石和二代文化石图片分别发给她看看，以便确认，这是二代的：
这个是一代的
她收到后说：第一代什么价钱?第二代什么价钱?
我分别把一代和二代文化石含包装和不含包装的价格报了一遍。一顿忙活之后，她把5*20文化石粘贴实际效果图发给我说：可能是二代的吧，我看了一下，确定是二代文化石没错，她很得意的笑着说：蘑菇石10x20的颜色要你第二次寄来的样板.红色鲜艳些的
我：10*20的 明白了
她：那是啊。10x20的价钱?
我：10*20 正常的红色蘑菇石**元平米 中红色**元平米，现在还按**元平米+木箱包装 =**元平米
她顿了一下说：10x20的我就不跟你还价钱了，质量要保证!后面我还有二车货要呢。
我：好的。
我一边和她交谈，一边做电子档合同，不一会合同做好后我发她邮箱里，她回复说；收到.明天汇给你
我：好的 谢谢
原本以为合同已经订好，客户也答应第二天汇款，可是第二天迟迟不见款到，难道事情有变化？于是我联系她：您好，事情定下了吗，为什么不见汇款？她：我在等老板答复.
原来客户怕上当受骗，一直想预付定金后货到付款，为了消除客户的疑虑，我把我们营业执照和税务登记证连同我们的博客地址一并发给她，我说；您好 这是我们的博客http://nzyhsc.blog.china.alibaba.com/ 请先了解一下，然后再谈合作不迟。或者您直接去百度或谷歌搜索《晚霞红的博客》也行，请多了解我们，等到您真正信任我们的时候在合作
她不明白 问我什么意思??
我很真诚的说：呵呵 没什么意思 这是我们的博客 您先看一下 多了解我们，因为 您对我们有点不放心 我们可以理解，小心谨慎是没错的，营业执照必要时我可以给您传真一份
她很开心的说：谢谢
我：希望能够合作
隔了一天，5000元定金到账，5月5日货发走了，这单蘑菇石生意可真是：多次交流见真心，两次寄样方搞定。
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