近日获悉东京商城关闭返利网以及各大返利网相继关闭的消息，以传销为目的的网络销售，以其汹涌之势，戛然而止。不知这次网络传销，又害了多少人，又有多少个家庭罹难。据说，这次受害的群体，知识层次较高者居多。纵观传销手法，都是以高额回报为诱饵，聚众洗脑为手段，才达到其金字塔形的盈利模式。
虽说传销犯法，但传销模式中的返利模式，才是吸引芸芸众生竞相参与的唯一手段。芸芸众生、熙熙攘攘，皆为利来，看来，瞬间发财的欲望，才是驱动和打动人们冒险的唯一动力。
这样的返利模式，居然有这么大惊人的吸引力，确实让人惊叹。那么，这种返利模式，能不能让以渠道经营为主的厂家所用呢？在此基础上，结合传统返利模式，加以借鉴、整合，形成一个新的销售模式，为企业创新营销方法，走出价格竞争误区，实现真正意义上的薄利多销。这才是我们企业应该研究和尝试的课题。
我们鄢陵县华欣建材厂在“小洋楼牌砂浆王”销售过程中，以传统渠道经营为主，我们在发展过程中，一直探索经营模式，希望能走出一条适合自身发展的新路子。所以，我们在局部市场以试点的形式，开辟出一条结合传销高返利模式和传统返利模式的新方法，又根据电信、移动经常搞活动推出的方法，制定了一套新的返利模式，正在投放市场，结合利用。
传统的返利模式，弊端就在于返点低，而且年终一次性结算，这种模式，已经不适合当前形势发展，对于经销商，吸引力也不像前几年那么大。传销模式中，能够吸取的，就是高返利，作为企业来说，高返利，就意味着提高产品价格，这对于竞争，也没有实质性的好处。结合这两个方面，我们可以考虑，在厂家提高返利幅度的同时，降低自身利润，适当上浮产品价格，才能提高返利幅度和范围，以薄利多销来发展和刺激经销商的经营积极性。但返点大幅度提高，对于过去年终一次性结算的方法，显然不能得到经销商的信任，为了实现这个返利政策的顺利实施，我们又结合电信、移动分月返利的方法，把这种返利制度根据当月销售额分摊到各个月份，这样依次类推，才能让经销商提高经营积极性，最大限度地发挥经营积极性。
我们的这种返利模式，在前几天的帖子中已经提到过：就是在产品原来价格的基础上，每件小洋楼牌砂浆王提价5元，利润在原来基础上，降低50%，这样结合起来，在不影响原市场销售价格的基础上，提高返点，这样，经销商实际利益比原来多出了厂家让出的那50%，虽说产品提价了，市场价格未变，不影响卖方市场，却能更好地稳定卖方市场，经销商照样可以获取市场差价，求得销售利润。实现厂家和市场双重利润。这样，比单纯的价格竞争，厂家之间互相压价，效果要好得多。
在此基础上，大家可以再次参考一下我们的返利模式：经销商在月销售一万元基础上，返利5000元，一万元以上，按销售额50%返利。这种返利逐月分摊，即每月分摊十分之一，10个月摊销完成。每月的销售额，依次类推。
这样做的好处，我在上一个礼拜的帖子中，已经做出详细分析，不再一一赘述。
大千世界，熙熙攘攘，皆为利来，经销商，都在追求利益最大化。这就是这个模式推出的基础，只有号准市场脉搏，把人性追求了解极致，企业才有发展动力，才能推出适合市场的新模式，只有模式创新，汲取各种模式精华，巧妙糅合，为我所用，才能获取最多的经营呼声，企业才能永续经营，发展壮大。
适合自己发展的模式，才是好模式。我们做企业的，在保证产品质量的同时，不能老是沉溺于过去和现成的模式当中，更不能相互压价，打价格战，要想长期发展，永续经营，实现资金良性循环，就必须研究、制定适合自己的经营模式，做到真正意义上的薄利多销。
一家之言，从中汲取精华的人，才是未来的佼佼者。