前两天一位客户旺旺我想要店里最好的笋干,每个月的量在300-600斤,全年要货。我回复客户今年的笋干比较紧张,可能比较难保证。
客户说:“按每个月500斤定,你看能不能保证有货。”
我回到:“我正在培训不方便马上答复,待我确定后晚些再回复他。”
客户说:“我要求你一定要说实话,因为一旦货源不足,会给我还来很多损失和麻烦。”(要求,我第一次见客户用要求这个词的,当时挺郁闷,哈哈,后来想想也理解了)
培训结束后我回复客户:“不好意思,已经确认了,今年笋干确实比较紧张,而且这种笋干是我们这最好卖的品种,不能保证货源一定有,待8月份这样新品上市了才知道了。”
客户说:“没关系,到8月左右他再与我联系。”
客户选的是店里价格最贵也是最好卖的20多元一斤的笋干,按客户的需求全年下来有十多万的销售金额,不少呢。唉!有生意也没办法接啊,货不足,谁让我们这边市场货紧缺呢,希望去年的旱情对市场的影响不会太大,否则又影响今年的销售了。
撇开生意不说,说诚信,如果这位客户遇到一位无诚信商人,明明供货不足却欺骗客户说没问题一定有货,真的在几个月后突然断货或是拿次充好,相信这位客户一定会损失很大,所以就算错过生意我们也要告知客户实情,欺骗只带来短暂利益而失去长久生意。
做生意诚信重于一切!