“借力使力”美容院才能活得精彩

都说现在美容院生意难做，很多美容院加盟店的老板们也不禁在抱怨，同时也非常困惑怎么才能让自己的美容院“活得出色”。恩地美业也不得不说，现在品牌美容院营销的确是看起来很热闹，但是想

要真正做到经营好，不仅需要花费一定的功夫，而且还要有人在背后扶持。
    如今美容院加盟店的发展可以算作是在不改变就会倒闭的类型，现在美容市场的写照差不多就是三分之一的美容院在生生不息，另外三分之一在奄奄不息，最后三分之一已经消无声息。想当初开美

容院加盟店可谓是开一个准一个，为什么现如今出现了这样的情况呢？因为很多美容院并不懂得改变，依旧是按照老一套的方式方法来经验，所以才导致了现在美容院经营中的瓶颈和阻碍。
    众所周知，美容院加盟店的发展经历了这三十年的发展，国内美容行业的从业人数已经快接近3000多万人。全国城镇美容院的年种产值达到1.8万亿元，占全国gdp的2%。放眼望去在美容市场中处处

都是黄金，但是为什么会经营中出现瓶颈呢？主要就是美容院在营销过程中存在较高的同质化现象。美容院加盟店中所运用的一些推广方式、方法、促销手段等都大同小异，根本没有创新。并且现在只

要你稍微不留意，就容易出现跟风炒作肆意模仿的现象。不论是我们的产品、还是管理都容易患上这样的“常见病”，长期以往也就使得美业由“慢性病”转化成“多发病”无序发展状况，使得有些美

容院也就出现生意惨淡。门庭若雀的情况。
    而今天恩地美业想要和大家分享的内容，就是如何解决美容院加盟店在市场发展过程中的那些问题。身为一个美容院经营管理者，不要总是比着和自己类似的美容院有多少家，其他美容院的店面有

多大。或者想着怎么来迅速的店面扩张，却不知道仅仅只是将店面扩大化，虽然短时间内会给人耳目一新的感觉，但是时间一长久就会显露出管理中的不足之处。时间再往后推移，美容院加盟店的战斗

力也就大大的减少了。特别是当今大家不仅在拼命追逐的时代里，美容院店面规模的扩大化早就难以满足市场的需求，真正能够使美容院兴旺发达只有价值的最大化才可以使然。
一、自我分析，提高品牌价值定位
    学会自我分析，就能够充分认识到在美业发展过程中自己存在了哪些不足之处。同时还能够清楚的认识到美容院还拥有哪些可以利用的资源、实力以及决心来为美容院打这场仗。
    学会自我分析首先要了解自己品牌的影响范围，也就是说品牌所在领域内，是如何实现品牌名声的扩大化。对于消费者来说，对于需求的不同其皮哦牛排的定位也就不太一致。另外了解品牌在这个

领域内到底能够为潜在的消费者带来哪些东西。从品牌的角度上来说，确立品牌定位也就能够确立好品牌能够给消费者带来哪些承诺，我们的品牌在经营过程中需要给消费者带去和承诺一致的服务。这

个服务也就是支撑美容院加盟机构成功定位，并且创造美容院品牌定位和根据的基础。
二、对手分析，比较经营中差异
    很多时候我们在经营美容院过程中常常会求同存异，对手经营过程中和我们有哪些差别。我们就会想要学习哪些和我们不一样的内容，以求和他们工作中的相同点。但是分析自己的竞争对手，需要

的就是了解双方的差异。对手分析就是了解竞争品牌的定位，竞争品牌的不同定位，也就保证了品牌定位给的差异性。使得美容院在传播活动中也就能够有效地脱颖而出，占据消费者的眼球。
    恩地美业市场调研部多年的研究调查表明，如今一个新生美容院加盟店先要占据市场，首先就要确立品牌的定位，品牌定位差异性和独特性才是赢取市场的最好要素。同时，为了证明这个研究，恩

地美业也对国内外众多个名牌进行调查评估。世界上很多较强品牌中对于差异性起着关键性的作用。所以我们在经营过程中一定要学会经营特色性的品牌，才会在市场中赢得生机。
三、顾客分析，双方赢得共鸣
    当你的品牌有了差异性，为了能够体现出这个差异性的价值，也就需要让消费者对这个产品引起共鸣。这也是“借力使力”的最后一步，借助品牌的名声，以自己的力量向顾客们推销自己品牌，从

而赢取消费者的喜爱和信赖。
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