“今天是2月17,情人节刚过,元宵节来了,在这个节日连节日的日子里,祝愿各位朋友兔年吉祥,身体健康,生意兴隆!”——这是我给几位熟悉的老客户发的短信。作为一名销售人员,没有比节日里发个短信最实在的问候方式了。
其中一个河北的客户——李工,我还没来得及给他发过去,他就打电话给我了;我还没来得及跟他说节日快乐,他就笑笑的跟我说:“新年好”了。
遇到这么热心爽快的客户,真是很庆幸的事啊。
接着他就跟我说:“给你个订单做新年礼物吧,元宵愉快啊,妹子”,我刚开始还以为他是逗我玩儿呢,可是过一后他真的传了份订单过来,虽然单子不大,但是也够我开心了,毕竟才刚开春,还没走入正轨嘛,有订单就是大好事!
听了这些,各位肯定以为我们是多年相识的老朋友了。实则不然,我们其实是几个月前才认识,李工跟我们买风扇,但是要求货物必须走中铁快运,因为他们单位离火车站比较近,提货方便。可是我们公司经理曾经跟我们说过“中铁快运千万不要走,骗子太多”。
然而,李工那边始终坚持要走中铁快运,最终酿成一起被诈骗的惨剧。幸亏货物和发票都没丢,被骗子敲诈了800元,算是买个教训,李工当时也很不爽,但我们双方并没有怨天尤人,而是配合默契、顾全大局的先把货物和发票拿到手。
舍钱免灾,花钱买个教训吧!具体细节,请各位参阅博文《中铁快运真垃圾 (原创)》。
经历此事,李工充分认识到我们公司的服务态度和万变不离其宗的一条准则——“以客户的要求和利益为出发点”,当时我们明知道危险,也跟客户说明了情况,但是为了方便客户,为了让客户放心和信任我们,我们还是依了他,走了中铁快运,谁知道真的会遇到不测呢。
现在想一想,折了800元,跟客户一起买了个教训,还得了个朋友,真的值!
这不,在2011年的元宵节,这个跟我们一起经历了“被假快递诈骗”的客户,拿了份订单来祝我元宵节愉快呢!怎能不愉快呢,真是打心底里开心啊!
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