文/田园诗吧
年关近，样品出，
十骗九，忽悠多。
慎辩之，少损失。
真客户，行情懂，
亲考察，鉴言行，
听其言，观其色，
笑声里，赢其中。
每到年关总是会遇到很多需求样品的，这些需求样品人中确实也有潜在的客户想要做生意的，但是据一位做了8年网销的老前辈说，那些人中只有百分之一是真正的需求者，也是真心想做的人。一般都是骗样品的，或者根本没有诚意做生意，打着诚意，能定多少多少货的谎言来骗样品，骗货的。所以最好的办法就是遇到要样品的一律收钱，就算是一瓶的白酒也收。
我给你算个算术，一个酒厂三个月发出去100件样品都没有要钱，这100件中高中低档酒都有的，拉个平均值，连运费都贴在里面就算50元件吧。100*50就是5000元人民币了，也就是说三个月内直接损失就是5000元，这只是一个酒厂的，天下有千千万万酒厂，还有千千万万别的产品，那些骗子啊，那些不想和你做生意的啊就是这样一家家忽悠的。一个真正的客户是需要考察厂家的，一个大的客户是会默默的考察厂家的，所以正真能做成生意的是会来你厂看的人。
在网上也做了很久生意了，也明白那位前辈给的建议，但是有的时候想想不给样品人家也不知道你的产品什么样的，可是给了样品却是中了那位前辈说的一样。有些人连你邮寄的样品收到了也不回复下，甚至于根本没有看就在和你胡扯了。那位做酒的前辈一再提醒，千万要收样品钱，不能无辜损失，也不能给那些骗子有机会得逞。这不我想，从今以后，我连样品都不邮寄了，您来就来，不来拉倒。
真正的想做市场，又想做大的客户，比狐狸还精明，谈的都是行话，讲的都是实在的。花钱的时候都是在刀口上，所以正真的客户是不需要样品的，因为前提是他会去厂家考察之后带点样品去看看市场，然后按照客户对当地市场的了解来营销市场。
一个客户的营销是对市场的认可，也是对考察之后厂家产品的认可。可是那些在很远的地方在说着这不好，那不好，那么为什么同样商品在不同地区不同人手中玩的就那么好呢？所以说一位真正的客户是懂营销的，是知道市场需求了解市场的。可是某些人，总是在做，在做厂家问题，产品问题，不问市场问题，不问营销问题。说的白点，厂家能把产品营销给您，已经是成功的了，客户对下面的自己的客户无法做出营销怎么能怪罪厂家呢！
在我做网销那么久，也深深的体会到那位前辈给的忠告，也体会到真正的网销，也不一定是要你样品的人。为什么呢？因为你懂酒，懂市场，懂营销，懂白酒知识，一切都是因为你是行家才会吸引那些正真想做白酒的行家来和你做长期的市场，而不是短期一时两时的市场。